第三章推销环境分析.pptVIP

* 2021/10/15 购买规模看,组织市场购买者数目虽然少，但每次购买数量却很大，购买频率也较低。 从地理位置看，组织市场在地理位置上更为集中。 从购买行为考察，与消费者市场相比，组织市场上的购买者涉及的人较多，并多为受过专门训练的内行专业人员。 从需求特征看，组织市场需求属派生需求。 从管理程度看，组织市场的计划性强。 从需求结构看，组织市场需求缺乏弹性。 除以上几点外，组织市场的特点还包括:直接购买 产品互购 租赁代替购买 * 2021/10/15 生产者市场和购买行为 生产者市场购买对象 生产者市场购买决策的类型 生产者购买决策的角色类型 影响生产者购买决策的因素 生产者市场购买决策过程 * 2021/10/15 生产者市场的购买对象范围很广,一般包括以下几个方面的内容: 原料 指未经加工但可经过制造程序变成产品主要实体的一部分的工业用品。 半制成品与零件 指已经过加工程序，并变为产品实体的一部分的工业用品。 主要设备 即各种工业机械装置. 辅助设备 执行生产作业或处于主要设备的辅助地位 供应品 不直接参与生产过程，但为维护生产、经营、业务等活 动所必需，属于工业品市场的“便利品”。 服务 服务是与实体产品一起购买，如一些大型复杂设备的安装、调试、人员培训等。