汽车国际贸易合同的谈判签订和履行.pptxVIP

第十章 汽车国际贸易合同的会谈、签订和履行 ;第一节 汽车国际贸易合同的会谈;3．会谈的原那么 〔1〕平等互利的原那么 〔2〕灵敏机动的原那么 〔3〕友好协商的原那么 〔4〕依法办事的原那么 〔5〕原那么和策略相结合的原那么;4．会谈的类型 会谈客观上存在着不同的类型。认识会谈的不同类型，目的在于根据其不同类型的特征和要求更好地把握会谈策略。对会谈类型的正确把握，是会谈成功的起点。 〔1〕按会谈参与方的数量，可分为双边会谈、多边会谈 〔2〕按会谈各方参加人员的数量，可分为单人会谈、小组会谈 〔3〕按会谈所在地，可分为主场会谈、客场会谈、第三地会谈 〔4〕按会谈的态度与方法，可分为软式会谈、硬式会谈、原那么式会谈 〔5〕按会谈参与方的国域界限，分为国内会谈、国际会谈 〔6〕按会谈内容分类，可分为货物买卖会谈、技术贸易会谈、合资会谈;5．会谈人员所应具备的素质 会谈是一种对思维才能要求较高的活动，是对会谈人员知识、智慧、勇气、耐力等的测验，是会谈人员间才能的比赛。所以会谈人员的素质，包括的范围较广，不仅包括会谈人员的文化素养、专业知识和业务才能，也包括会谈人员对国际、国内市场信息，法律知识，各国各民族的风土人情、风俗习惯等知识的掌握情况和会谈人员的道德情操及气质性格特征。 〔1〕会谈人员应具备的根本观念：忠于职守、平等互惠和团队精神的观念。 〔2〕会谈人员