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第一章 国际商务谈判概述 谈判—是指参与方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相 互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 一． 商务谈判—主要集中在经济领域，指参与各方为了协调改善彼此的经济关系， 满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流磋商协议达到交 易目的的行为过程。 国际商务谈判—是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人 为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项进行协商的行为过程。 国际商务谈判的特点： （一） 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：①以经济利益为谈判的目的②以 经济利益作为谈判的主要评价指标③以价格作为谈判的核心 （二