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— PAGE \* Arabic 1 — 二手车创业计划书 篇一：二手车市场策划书  标 题： 华信二手汽车市场策划书 学生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇 系 部： 汽车商务系 专 业： 市场营销  班 级： 营销 1001 班 指导教师 : 吴小平  目录  一、公司 介  二、市场分析  1、项目可行性分析  2、行业市场分析  3、宏观环境分析  4、消费者 析  5、竞争者分析  6、 swot  三、 s tp 战略 1、市场细分  2、目标市场  3 、市场定位  四、 营销组合策略  1 、 产 品  略  2 、 价 格  略  3、 渠道策略  4、 促销策略  五、 项目产品与服务  附录 :二手汽车评估方法  前言  事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断 扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业 被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的 奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 这种繁荣景象会持续多久呢？ 我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。  、公司简介 公司名称：华信二手汽车服务中心  产品服务理念：我们的服务理念可以概括为 5c即为cheap （便宜），careful （专注）‘certain （诚信），changeable （可变性），cheerful （令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的 健康发展。 华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业， 我们主要经营的业务是收购各种二手汽 车再进行转卖。  简 分 策 策 战 评 六  、公 司 略  七、资金预算  八 、风 险 估  二、市场分析  （一）、项目可行性分析  据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800 万辆，而二手车交易量大约在390 万辆左右，市场交易额已达到1400 亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参  照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非  常理想的。  为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000 份问卷，得到了一组很有意义的数据。  51%愿意购买  29%不愿意  20% 无所谓  （二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20 年的增长  发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，