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海口鲁能·海蓝椰风项目营销分享;分享目录; 海口房地产市场状况;海南省省会，热带海岛生态旅游度假胜地和宜居城市;海口片区格局：西海岸成为别墅客户关注的重点，东海岸处于起步阶段，区域价值尚未受市场认可，区域价值竞争成为项目竞争的关键之一;各竞争板块的优劣势分析;各竞争板块的优劣势分析;海口近年GDP增长快速，07年创历史新高，为历史最好时期 ;财富及资本抢滩海口，海口的房地产将呈现升级换代的发展趋势 ;大开发商进驻并寻求扩张，市场竞争进一步激烈，产品类型全面开?? ;海口城市配套功能完善，且平均房价远低于三亚，可吸引大部分来海南中长期度假及养老的客户;外销比率大，海口主要以第一居所和养老居住为主，三亚需求更趋向于度假;07年海口购房客户中岛内占41%,岛外占59%,岛外成交客户来自区域三名为山西、黑龙江、广东; 项目营销阶段;项目位于东海岸，虽不是重点扩张区域，但向东择优开发，不会大势破坏周边环境，海岸线原生态型态保存完好;目前东海岸以度假为主要发展方向，未来项目属于资源型第一居所，郊区别墅区域;二期B区;资源优势;推广、渠道策略;1、推广、渠道策略 建立区域高度，站位豪宅第一阵营;推广渠道策略 建立区域高度，站位豪宅第一阵营;推广渠道策略 建立区域高度，站位豪宅第一阵营;推广渠道策略：媒体组合 建立区域高度，站位豪宅第一阵营;活动及事件营销;活动、事件营销 本地客户营销：生活方式渗透;活动、事件营销 本地客户营销 ;客户拓展;客户拓展 岛内、岛外客户联动;客户拓展;展示、包装，体验营销;现场包装 建立项目精神属性标志物－至项目丁字路口 放大感知项目资源－风景大道（至一期大道） ;现场包装 卖场氛围营造;体验、展示策略 氛围营造;体验、展示策略 客户体验之旅，体验点设置;体验、展示策略 物业服务;体验、展示策略 完善产品细节：细节体现品质，细节支撑客户信心;提高成交率;如何兑现价值，突破销售手段;促销策略:配合营销策略，实施阶段性价格优惠策略;项目执行中的工作感悟;沙龙讨论;Thanks
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