人身保险与再保险综述.pptx

第八章 人身保险;本章学习目标;本章学习重点及难点;一、人身保险及类别;二、分类;二、人身保险的特点(以人寿保险为例);三、人身保险与财产保险之间的区别;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:55:4101:55:4101:557/26/2021 1:55:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:55:4101:55Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:55:4101:55:4101:55Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:55:4101:55:41July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20211:55:41 上午01:55:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:55 上午七月-2101:55July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 1:55:4101:55:4126 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:55:41 上午1:55 上午01:55:41七月-21 ;§2 人寿保险;人寿保险采用均衡保费。 均衡保费：对于长期性的人寿保险，将被保险人应在整个缴费期间所缴纳的保费总额结合利息因素，均匀地分配在缴费期的各个年度，使每期保费为同一金额，不随被保险人年龄的增长而变化的保险费。 自然保费：按被保险人每 年的死亡率不同而收取的 保险费。;二、种类;（一）传统寿险;2、终身寿险（Whole Life Ins.);3、生存保险;;（二）现代寿险;（三）年金保险（Annuity);三、人寿险合同的主要条款;(二) 不丧失价值条款;(三) 宽限期条款;(四) 复效条款;2、保单复效条件;(五) 年龄误报条款;举例;(六) 自杀条款;（七）保单转让条款;;;四、人寿险合同的附加条款;;;;§3 意外伤害保险;理解;2、伤害;意外伤害保险具有三层含义;二、意外伤害保险的可保风险;三、意外伤害保险的特征;;四、意外伤害保险的保险责任的构成;§4 健康保险 ;构成健康保险中疾病的要件;二、健康保险的特征;三、健康保险的若干特别规定;四、健康保险的基本类型;本章重要概念;本章复习思考题;第九章 再保险;第九章 再保险;本章学习目标; 本章学习重点及难点;一、概念;投保人; 理解：;二、危险单位、自留额和分保额;三、再保险的作用;四、再保险与原保险之间的联系与区别;区别;五、再保险的分类;§2比例再保险和非比例再保险;2、责任分配;业务2;（二）溢额再保险（Surplus reins.);3、责任分配;;;;;;;;二、非比例再保险 ( Non-proportion reins.);;非比例再保险的特点; （一）险位超赔分保 (working cover);;;;;举例1;举例2;;（三）赔付率超赔分保 (excess of loss ratio reins.);例：;再保险分保的具体方式;;;本章重要概念;本章复习思考题