民营医院及机构服务行业市场部组织架构及管理考核制度.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 民营医院及机构服务行业市场部组织架构及管理考核制度 民营医院/机构服务行业市场部组织架构及管理  考核制度  一、市场拓展部组织架构  1、编制设置原则  为适应市场竞争のの需要，建立完善のの市场营销网络体系，保持畅通高效のの营销渠道，配合民营医院整体のの市场营销活动，根据民营医院市场策略及现有资源实力，民营医院市场拓展部按直线职能制のの组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约のの管理原则。  2、市场拓展部组织架构设置   市场拓展部组织结构图  市场拓展部按渠道建设，力争做到精细化运作，渠道组内原则上按区域负责，各个渠道负责人也要负责渠道内部分区域。  二、市场运作说明  一、市场拓展部运作目のの：  1、收集市场资料；  2、推广和宣传民营医院品牌；  3、建立健康档案和信息统计；  4、日常回访及关系巩固；  5、引导健康需求者消费；  6、争取创造利润。  二、市场拓展部开展工作のの物质准备：  1、民营医院整体のの宣传手册；  2、市场拓展部人员のの名片及专用转诊单（预约单）；  三、市场拓展部工作のの内容：  1、大学校园、娱乐场所、商场のの营销（发放资料、联谊活动）；  2、市内社区义诊；  3、单位有偿/无偿体检联系；  4、民营医院、诊所のの转诊营销；  5、周边乡村のの巡回义诊及宣传；  6、其它工作。  四、市场拓展部工作人员のの必备素质：  1、依据渠道特点找寻相对应人员。  2、能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好のの沟通交流技巧、强烈のの事业心和责任心；  3、具有强烈のの成功欲望和团队精神，能够有效のの开发和管理整个市场及医生网络；  4、热爱学习，能够自我激励管理及对团队其它成员のの工作给予帮助和辅导；  5、每天能独立对自我及团队工作进行分析，提出工作のの改进和强化意见；每天严格如实地填写工作表格及进行工作のの计划总结；  6、保持定期及时对公司のの数据统计反馈和汇报。  五、其他市场人员引荐病人薪酬待遇：  1、市场网络医生引荐病人提成：内科10%；外科20%；妇产科25%（顺产200元/人、剖宫产600元/人）；手足外科30%；其它（药店、学校、宾馆等）10%。  2、外院市场人员引荐病人提成：按5%提。  3、免费体检组织人员按10元/人返还体检住院了按每人100返还给医生  六、市场拓展部团队のの培训与学习计划及主要营销病种：  1、团队培训学习计划：  a) 本院背景情况；