不卖产品卖故事.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 不卖产品卖故事 中国的经济生活中还有大量的情感商品没有被人发觉，企业应当准时发觉这些空白，学会为自己的产品讲故事。以现在的发展状况来看，用不了多少年，最受欢迎的将会是注入梦幻、情感等元素的产品。  有一个试验，要求消费都以1(一点也不喜欢)到5(特别喜欢)来评定他们对于一个玻璃瓶的喜欢程度。其中有一些人没有被告之这个瓶子的故事，而有一些人被告之：这个瓶子是在庞贝遗址中发觉的。庞贝城是意大利的一座古城，公元79年因火山爆发被湮灭。那些相信他们所持有的是灾难后遗物的消费者，将其喜欢程度定为4级或5级。而另一些人只定为1－2级，他们不认为其特殊吸引人或特别想拥有。  石头记作为石头饰品，能够成功，很大程度上得益于它有一个浪漫的名字和一个个关于产品的故事。这时候的石头记不再单纯的是饰品，而是上升为爱的信物。依云通过诞生的故事为自己的水注入贵族的血统，诉求上也不再强调人们应当选择好水，而是更注意这是一种生活方式的诉求。小小的ZIPPO打火机，因为丰富而多彩的故事，让男人爱不释手。  产品名称说故事——真爱至上“石头记”  “石头记”凭借“世上仅此一件，今生与你结缘”成为少男少女定情的信物；  从一个濒临破产的小作坊，翻身坐上行业的头把交椅；这些成功与《红楼梦》这个家喻户晓的故事是分不开的。女娲炼石补天时