《稻盛和夫的实学》经营问答.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 《稻盛和夫的实学》经营问答 稻盛先生针对企业经营的5个问题的回答：  问题一是关于前期如何投资。稻盛先生的回答是投资要临机应变，掌握间接人员增加以扩大利润。同样对于新的销售人员的增加也要在公司利润能够承受的范围内招收新的销售人员。目前鼎翰整体来说经营利润不算高，建议与其扩大销售人力，不如整理现在精英销售员的电话技巧，系统培训提高人均产能。  问题二是关于和大企业合作筹措资金。稻盛先生的回答是若不能提高收益率，扩张则很危急。因为向大公司筹措资金的话，百分之八九十的经营权会落到大公司手里，这样的话自己原有的管理人员就不能保证长期被聘用。天助自助者，必需遵行水库经营的原则，付出不亚于任何人的努力，多想办法彻底改善收益状况。  稻盛和夫经营问答  问题三是关于扩充业务带来债务增加。稻盛先生的回答是要真正看懂数字的意义。要在利息和支付税金后的税后利润加上折旧这一块，能够偿付贷款，在这个范围内借钱投资，这是原则。  问题四是如何确定经营目标。其实这个问题也是一直困扰我的问题，目标定得过高，大家觉得只是说说而已；目标定得过低，大家就会没有冲劲。而且目标是自上而下，还是自下而上呢？自上而上的话会让大家觉得这是上面压下来的目标，没完成的话也有借口；自下而上昵，又会担忧大家只会报最低目标，离我们心中的目标有差距。