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不可不知的谈判心理效应 谈判犹如一场没有硝烟的战场，把握必要的商务谈判心理效应会让你的谈判收到事半功倍的效果。下面我们就一起来探讨谈判中几种常见的心理效应。  第一，谈判中的定位效应  在讲定位效应之前，让我们先来做一个游玩。请不要用任何计算工具，在5秒钟内估计一下：1×2×3×4×5×6×7×8×9=？好了！正确的答案是362880，你的估算离这个答案有多远？猜你一定是把结果低估了许多吧！没关系，几乎全部人估算的结果都偏小。曾经有人让一些高中生做这个题目，他们估算出的平均数是2880，与正确答案竟相差了100多倍！  这还不足为奇，假如我们把这道题改一下形式，变成9×8×7×6×5×4×3×2×1，给同年级的另外一些高中生回答，要求也是在5秒钟内进行估算，可是他们估算出来的答案平均值是9600，虽然结果也许约是正确答案的1/38，但比起之前的学生的答案明显更接近于正确答案。  这就是定位效应的作用，它与“第一印象”类似。其实不管是推断一个人还是一件事情，你对他（它）的第一印象就是一种可以定位的“锚”，后面接受的信息常常会受到这个“锚”的影响，而且许多状况下你是没有察觉的。即使你会尽量依据新的信息来调整自己的推断，但是这种调整往往是不充分的，最终你的推断仍旧很难逃出第一印象的圈子。就像做上面的题一样，人们在5秒钟之内算出1×2×3，然后这个算