王老吉营销策划书.pptx

;前言;目录; ;一、营销环境分析;（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素;2.市场的文化背景 我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。;（二）市场营销环境中的微观制约因素;（三）市场概况; 2.市场的构成 目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。 去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场发展前景无可限量。; 3.市场构成的特性 王老吉的市场基本无明显的季节性，但旺季还是主要集中在夏秋季节。随着人们饮食结构的不断变化，王老吉这类去火凉茶会慢慢普遍，并没有暂时性。;（四）营销环境分析总结;二、消费者分析;消费者的总体消费态势;现有消费者分析;现有消费群体的构成;现有消费者的消费行为;现有消费者的态度;潜在消费者;潜在消费者的特性;潜在消费者现在的购买行为;潜在消费者被本品牌吸引的可能性;消费者分析的总结;现有消费者;潜在消费者 ;目标消费者;三、产品分析;产品分析;产品特征分析;产品生命周期分析;产品的品牌形象分析;产品定位分析;产品分析的总结;产品的性能;产品的质量;产品的价格;产品的材质;生产工艺;产品的外观与包装;企业赋予产品的形象;消费者对产品形象的认识;产品的预期定位;产品定位的效果;企业和竞争对手的竞争状况分析;企业在竞争中的地位;消费者认识;企业自身的资源和目标;企业的竞争对手;2.竞争对手的优势与劣势;3.竞争对手的策略;企业与竞争对手的比较;2. 优势与劣势;五·企业与竞争对手的广告分析;（二）.企业和竞争对手以往的广告目标市场策略;（三）.企业和竞争对手的产品定位策略;2.背景 ;3.重新定位 ; ;（2）这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四； ; ;（3）品牌定位的推广 ; ; ;（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略;（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略;（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略;（七）广告效果;5.广告投入的效益如何;（八）总结;谢 谢