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参考资料 参考资料 参考资料 参考资料 电子商务网络营销策划 第1章网络市场调研 1.1市场调研的原因 近年来，随着网络电子商务的发展，网上购物逐渐成为在校大学生的购物主 流，拥有好的调研能够为网店的顺利开展做好市场分析与市场定位， 能够更加清 楚地了解目标市场，做好准备工作。拥有好的调研能使网络营销顺利开展市场定 位，达到事半功倍的效果。 我们这次“缘定三生阁”淘宝网店所做的主题是服装的网络销售，而对于市 场需求量、消费者购买行为、营销因素、竞争对手以及宏观环境都不是很明朗， 所以，要能够系统，规地完成本次毕业设计，我们必须对整个网络市场营销展开 详细的调研与分析。 1.2市场需求调查与分析 1.2.1市场需求调查与宣传 拥有一个科学系统的市场调查与分析，往往很大程度决定着一个研究设计是 否能顺利进行乃至成功。结合我们本次所研究的是服装行业的 C2C模式网络营 销，因此，对服装的网络营销我们在第一调查网上进行了主题为 “服装网络调查 问卷(.1diaocha./Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html ) ”的调 查。并且通过Q群、微博、QQ空间、贴吧等网络平台进行了问卷的宣传和调查 的展开(具体调查问卷样式见附录一)。 当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查。 对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方 式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。 而在在QQ群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法， 是比较直接的方法， 一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。 而且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。 参考资料 参考资料 是一种很方便的方法。 图1-1微博宣传20 12-10-10这星网购的调查问卷屈贡.由于学业设计需妾麻烦各但有空时去壇下打WW*蚩音岁7 dwpith 4。汨 O93gl2M7_htrrJ图 图1-1微博宣传 20 12-10-10 这星网购的调查问卷屈贡.由于学 业设计需妾麻烦各但有空时去壇下 打WW* 蚩音岁7 dwpith 4 。汨 O93gl2M7_htrrJ 图1-2 Q群宣传 在QQ空间发表说说来宣传调查也是比较有效的一种方式，对于经常逛 QQ 空间的网友也是比较有时间的 图1-3 QQ空间宣传 1.2.2市场需求分析 F面是对网购调查的结果, 为了是结果更加的直观, 我们以调查问题答案的 结果截图与制作扇形统计的方式列出: Q1临是否有过瞪网帕轻耐弹窗 ⑴是 3)不 Q2：您謝筛访何时細)网祜是学侈射从调查问卷可以清楚的看出参加 调查的网友有过网购占了一半以上， 可以想象网络营销市场是广阔的，而 且还有差不多40% Q2：您謝筛访何时細)网祜是学侈射 (1)瀚宝网⑵拍扌舸⑶車趣匮(4 (1)瀚宝网 ⑵拍扌舸 ⑶車趣匮 (4)卅 1ZQ (16.72%) ■ | 61 (9.52%) 60 (9.35%) 从扇形图片与统计图中都可以看出 在当前淘宝网上购物的网友占了 62% Q3：您主要呈通迪什也途轻了需容扈奘网古的會(单选) Q3：您主要呈通迪什也途轻了需容扈奘网古的會(单选) (1)网络按當 Qi网络广告 ⑶期友介绍 ⑷银刊杂志 斗(50-77%) 1.40 (26.925-t) ~| 85 (16,35%) ■ I 31 (5.96%) 从统计的图片与数据中可以了解到 人们在网络搜索中了解到网店的占到了 整体的一半，网络广告与朋友介绍也是 占到极大部分的比例，本店在网络推广的方向应该主要面向这几个方向， 制定相 应的策略。 Q牡悠遙中某一麗装网店主要S4i*筋选) (1)卖方億用度 ⑵丰富的产品类别 ⑶服装货品推谜的劉技禮 ⑷售后服霁 ⑸方便的购爭系镰 2E (33-92^)1E7 (2^.03^)IM (22.S5^)104 (12,25^)76 (￡.95%) 2E (33-92^) 1E7 (2^.03^) IM (22.S5^) 104 (12,25^) 76 (￡.95%) 售后服务 服谑蛍品拥述 的40致度 21% Q5：您曾甌买过下列嚥些种至的隅装声品？(多谨) (1)西隔査奘 ⑵休闲装 (3)运动奘 ⑷朋鄴it市他、翩 139 (18.19%)279(36.52%) 139 (18.19%) 279(36.52%) 163 (21.34%) 149 (19.50%) 34 (4/5%) 脈装佩怖西月艮喜装 运动裟 从调查中可以看出休闲 装是占了 38%的比例的，所 以本店所选的情侣装、男装、 女装是属于休闲装系列，网友 购买的比例还是比较高的。 参考资料 参考资料 参考资料 参考资料 1— I「