玫琳凯的五种销售技巧.pptx

玫琳凯的五种销售技巧;第一步：成功起步;列名单;*热爱人们，并喜欢交往*喜欢拿到免费东西的人*最忠诚的成员，不会批评你的决定的成员*最忠诚的朋友，不会评价你的决定的朋友*喜爱化妆*从不使用化妆品*需要特别受到注意和关爱的人*有幼龄的孩子，想与孩子分开一下，喘口气*总是忙于帮助别人，而无暇照顾自己*总是忙，忙，忙……极少有自我放松的时刻*正在进行自我完善，比如减肥、改变发型等等*刚得到晋升，正有心改变形象*就要三十或??十岁了*和许多女性一起工作*几位愿意来你家参加培训课，帮你开始事业的邻居*刚开始做事或重返工作岗位者*正在用某种名牌化妆品，并且很喜欢;●对熟人的初次预约话术;●对于已被女主人邀约，即将来参加美容课的客人;● 美容延伸预。;● 陌生预约;● 暂定的预约;● 克服预约中的反对意见;◆ “我没有时间，我很忙？”;◆ “我是使用＊＊（厂牌）化妆品的。”;◆ “我是不化妆的。”;◆ “我会过敏。”;◆ “我认识的人都听说过玫琳凯了。”;◆ “我不喜欢占朋友的便宜。”;第二步：产品的五种销售技巧;第一种销售技巧：用产品使用的效果本身。;第二种销售技巧：“关爱试用法”销售;1．销售护唇产品;2．销售护手产品;假如正巧在对方家中，可以让她连脚部也用同样的方式试用！;第三种销售技巧：用目录销售;;第五种销售技巧：展示销售;在展示销售结束后，我们可以询问来宾：“今天的保养知识中，哪一种你最喜欢？如果你回家的话，会马上给好朋友试用吗？”