推销学试卷及答案.docVIP

现代推销学试卷（A） PAGE PAGE 2 第 页 共 NUMPAGES 3 页 现代推销学 一．判断题：（每小题2分，共14分） （判断下列说法是否正确，正确的在括号内画“○”，不正确的在括号内画“”） 1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（× ） 推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（ × ） 3．中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（ √ ） 所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该