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— PAGE \* Arabic 1 — 沈家茶叶创业计划书 目录  第一章、  第一章  的生长。位于云阳的沈家茶叶种植面积达200余亩，且在重庆本土具有较高知名度。通过市场调研发现，重庆本土市场上并没有具有较高知名度的新鲜茶叶深加工企业和茶叶品牌。  项目宗旨：合理利用资源，谋求经济发展。  项目介绍：利用当地茶叶资源，创建一个以茶叶深加工为主的茶叶公司，吸纳当地青壮年劳动力，推动当地的经济发展。等具有一定规模后，深度开发生态茶园建设以及其他以茶叶为主要原料的茶产品，随着企业的发展，还可开发旅游及茶叶文化艺术节等相关活动。  二、产品与服务  1、产品品种规划：茶叶的种植及新鲜茶叶深加工，创建自己的茶叶品牌——高飞茶叶。  2、研究与开发：对原有的新鲜茶叶深加工技术进行改进完善。  3、未来产品和服务规划：由于种植规模和资金限制，前期只努力将茶叶种植和新鲜茶叶深加工做好。未来做大做强后，在逐渐向其他茶产品领域拓展。  4、实施阶段：分为三阶段①优质、绿色茶叶的种植，茶园的常规化、正规化管理②新鲜茶叶深加工厂房的建设，新鲜茶叶深加工技术的开发③新鲜茶叶深加工及市场营销。  5、服务与支持：当地政府及国家对微企创业的政策、资金支持。  三、行业与市场分析  1、市场介绍：市场上的茶叶产品众多，而通过对市场的调查分析，云阳县江口镇沈家所产茶叶在当地具有较高的知名度，得到了众多本土甚至是外地消费者的认可。因此，对沈家茶叶进行科学种植和管理，并对新鲜茶叶进行深加工后投入市场，其市场潜力巨大。  2、目标市场：目标市场主要针对重庆本土市场，待企业发展壮大到一定时期推广到全国。  3、竞争对手分析：普洱、铁观音等众多全国知名茶叶占有本地市场，尤其是本地高端茶产品消费市场。外地中低端茶叶产品占有加到市场份额。但就重庆本土而言，规模化的茶叶种植基地相对较少，规模化种植且就行科学化管理的就更少。而对新鲜茶叶进行深加工后再投入市场的就更少了。因此，由沈家茶叶为原料进行深加工后“高飞茶叶”，主要这对中低消费者。  四、市场与销售  1、市场计划：市场计划主要分为两部分  ①在镇上、县城设立自己的专营店，专门负责产品销售；  ②在各大超市，商场设立自己的专柜，建立一定的消费群体。  2、销售策略：  ①销售主要通过广告以扩大产品的知名度，在地方电视台投放广告。建立公司网站，在网络上投放广告。实体店和商场专柜通过让消费者免费品尝的方式，打折促销，从而形成相对固定的消费群体。建立本公司的销售网络，和本土各大中型超市建立销  售关系，签合同进行长期合作。  ②产品的外观，设计独特的外包装以增强视觉效果，给消费者一种耳目一新的感觉。  3、渠道销售与伙伴：主要销售伙伴为沃尔玛、家乐福、新世纪、永辉等本土大中型超市。还有就是小型的超市、商店、网店这些营销载体。  4、销售周期：销售周期为一年，一年的时间可以以最新的产品面向市场。茶叶的保质期本身不是很长，设置一年为销售周期。可以使产品的质量有良好的保证。  5、定价策略：价格的制定主要考虑的因素有：成本的大小，消费者的承受度以及价值规律的调节。  6、市场联络：成立专门的市场部，主要负责广告宣传，消费者对产品的意见及建议采集，参加农副产品展销会，筹备年度会议，开发互联网促销等。  五、营运组织设计  1、组织结构：组织主要包括生产加工部、市场营销部、企划部、财务部、厂长等。  2、团队成员岗位描述和要求：  团队的主负责人有丰富的管理经验，负责公司的人员管理以及重大决策。  市场营销部经理有丰富的公关经验，有较大的人际关系网，善于与人沟通、交流。  企划部经理创新思维敏捷，营销方案实用且能保证在原有市场占有份额基础上有所提高。  财务部经理持有会计从业资格证，有丰富的从业经验，对公司的财务管理业务娴熟。主要为公司提供财务状况，进行财务分析，是相当重要的一个职位。  厂长主要负责公司的产品加工生产及生产管理。  3、建立团队愿景、使命和精神  团队要有极强的凝聚力，其使命是要服从公司整体利益，同时不搞小团体主义、个人主义，拒绝贪污腐败现象。  六、实施进度计划  1、短期目标：对茶叶进行科学种植和管理，修建茶叶深加工厂房，将“高飞茶叶”注册商标；  2、中期目标：在保证茶叶质量的前期下，实现茶叶产品量产，并在本土茶叶消费市场占有一定份额；  3、长期目标：将本公司打造成国内中