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巾维康洁净毛巾宣传片创意文案 一、 市场背景 1、机遇： 近年来， 消费者和美容美发等商家越来越重视品质生活， 洁净毛巾不仅日益成为消费时 尚，还酝酿着巨大的商机，健康毛巾时代已经来临！ 消毒毛巾是个 3 赢的项目， 1、客户省去了洗毛巾的成本，还有盈利。 2、 . 消费者使用 毛巾感到卫生、安心。 3、加盟商赚取利润。 2 、挑战 通过百度搜索“消毒毛巾” ，找到相关结果 5 百多万个，其中包括各种品牌消毒毛巾的 招商信息、软文、新闻报道等，而搜索已经进入市场多年的“消毒餐具” ，才找到 400 多万 个相关结果。 由此可见， 虽然这个行业兴起时间很短， 但是市场参与者快速增多， 都在争夺 这片财富蓝海。 除巾维康公司以外， 还有一些公司在分食这块蛋糕， 其中包括资金实力较为雄厚的山西 联洁科技公司； 在央视、 省卫视、 各大网站进行强力品牌推广的巾丽雅公司； 盘踞广东市场， 谋求北上的巾洁仕公司； 成立时间较久， 总部位于北京国家电子信息产业园的畅力源公司等。 二、 竞争对手比较 我们对几个从事消毒毛巾的公司进行了简单的市场调查， 将在以下几方面同巾维康作为 比较： 1、 代理商加盟基本条件： 联洁： 购买 8— 16 万元的设备， 3--5 名员工， 80 平米以上厂房，要求投资方亲自经营，冠名 ** 地 区联洁消毒毛巾分公司。 巾丽雅： 购买 712 万（洗涤容量 15— 30 公斤）的设备， 23 名员工， 30—40 平米的厂房。 巾洁仕： 购买 78 万元的设备， 2 名员工， 3040 平米厂房。 畅力源： 购买 5—9 万元（ 15— 20 公斤）的设备， 3—4 名员工， 50100 平米的厂房。 巾维康： 购买 12.8 万— 15.8 万的设备， 4 名以上员工， 150 平米厂房（清洗区、回收区） 。代理金 2 万，保证金 1 万。 小结：从设备价格、员工数量、厂房面积等方面来看，要取得巾维康的代理资格门槛较高， 适合追求长期利益、讲求品牌品质的实力合作伙伴。 2 、 单包成本、耗材情况 联洁： 单包成本（以 4000 条/ 日为例），3 毛。 洗涤剂：自主研发，中草药配方，去污力好。 毛巾：运用纳米技术精编而成，添加中草药成份， 4— 6 元/ 条，可重复使用 300 多次。 巾丽雅： 单包成本 1-2 毛。 洗涤剂：天然植物洗涤剂，强力去污。 毛巾： 3— 4 元 / 条，可使用 300 多次。 巾洁仕 单包成本 2 毛。 洗涤剂：能有效清除细菌和污渍。 毛巾： 4.5 元/ 条，使用 600 次。 畅力源： 单包成本 2--3 毛。 洗涤剂：有效去污渍。 毛巾：在棉质毛巾中融入特殊材质，干爽，易清洗， 3— 4 元，使用 200 次以上。 巾维康： 单包成本 2— 3 毛， 洗涤模式：与中国日化研究院合作，开发 3+1 洗涤模式，彻底解决洗涤难题，改善流程，降 低了成本。 毛巾：超细纤维，不掉毛，清洁性好， 5 块，使用 280 次， 小结：巾维康单包成本中等偏高，但与实力研发机构合作，洗涤技术先进，质量较高，毛 巾质量较好，但价格较贵，使用次数一般。适合追求品质、健康的高端人士享用。 3 、 品牌推广情况 联洁： 与中经联播网、山西新闻网等网站，及科学导报等报刊合作。 宣传语（ SLOGAN）：联洁消毒巾，健康又贴心。 点评：亲情化路线，俗套。 巾丽雅： 在网络，及地区性电视、报纸、户外媒体上投放广告。 SLOGAN：完美服务巾丽雅，毛