23139 西方管理学名著赏析 彭新武17第十七章.pptVIP

第十七章 《竞争战略》 在当今竞争日趋激烈的情况下，决定一个企业存活的基本要素，就是企业对竞争优势的寻求。而在所有从事竞争战略研究的学者中，迈克尔·波特是一位颇具代表性的人物。他最重要的理论贡献，就是把产业经济学引入了战略研究领域，提出了一系列分析和制定战略的技巧和工具，如“五种竞争力分析模型”、“三种基本战略”等。 目录 一、迈克尔?波特：竞争战略大师 二、“五力”竞争模型 三、基本竞争战略 四、竞争对手分析框架 五、产业演变理论 六、优势战略的理论演进 一、迈克尔?波特：竞争战略大师 多年来，波特教授一直致力于迈克尔?波特，1947年生于密歇根州的大学城——安娜堡，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士，1979年获哈佛商学院终身教授之职（他是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。多年来，波特教授一直致力于竞争优势和竞争战略的研究，是当今世界范围内备受推崇的管理大师。迈克尔?波特，1947年生于密歇根州的大学城——安娜堡，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士，1979年获哈佛商学院终身教授之职（他是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。 一、迈克尔?波特：竞争战略大师 于竞争优势和竞争战略的研究，是当今世界范围内备受推崇的管理大师。鉴于在竞争战略领域的杰出贡献，波特先后获得过大卫?威尔兹经济学奖、亚当?斯密奖、麦肯锡奖、市场战略奖、格雷厄姆—都德奖、查尔斯?库利奇?巴凌奖等众多杰出奖项，并获瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。 迈克尔?波特是当今竞争战略研究领域屈指可数的大师级人物。迄今已出版了17本书，发表了70多篇文章。其中，《竞争战略》(1980)可谓把战略管理的研究推向了高峰。书中许多思想至今已成为战略管理理论的经典，比如“五种竞争力分析模型”、“三种基本战略”等。《竞争战略》与后来的《竞争优势》(1985)以及《国家竞争优势》（1990）成为著名的“波特三部曲”。《竞争战略》较他的其他著作而言，具有更为基础和根本性的影响。 二、“五力”竞争模型 波特认为公司本身是一个黑箱，战略优势取决于公司在不同要素和产品市场中的定位（Position），即特殊产品在特殊市场的定位，因而应经常监控和调整公司在本行业中的战略定位，以保持持续的、长期的竞争焦点。而在决定企业赢利性的因素中，行业结构即企业外部条件起着最重要的作用，它极大地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。由此出发，波特提出了“五力”竞争模型。认为一个行业的竞争状态取决于五种力量(供应商、顾客、替代者、互补者和同行)的相对强度，这些竞争力量合起来决定了行业的最终利润潜力，而企业的行业定位则决定了行业内企业的业绩差异（见图17-1）。 在波特看来，一个企业的盈利能力取决于其所处行业的盈利能力，一个行业的盈利能力取决于这一行业的竞争强度，一个行业的竞争强度则取决于五种基本竞争力：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力、现有竞争者之间的竞争，波特把这种竞争称为“拓展竞争”。这五种基本竞争力的状况及综合强度，决定了行业的竞争激烈程度、行业的获利潜力、行业的资本流向以及企业最终保持高收益的能力。 二、“五力”竞争模型 二、“五力”竞争模型 （1）进入威胁。进入威胁是指新企业在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也带有获取市场份额的欲望，这就有可能与现有企业在购买、销售等领域发生激烈竞争，最终导致行业内现有企业盈利水平的下降，甚至威胁到它们的生存。其严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 （2）替代产品的压力。在一个充满竞争的市场中，任何企业的任何产品都有可能面临着任何企业替代产品的威胁，通常这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 （3）现在竞争对手之间的竞争。在大多数产业中，各企业之间的利益都是紧密联系在一起的，作为行业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，企业在实施自身的竞争战略时，通常会出现各企业之间相互冲突和对抗的现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。