百事可乐Pepsi_Cola产品介绍及营销策略.pptx

百事可乐一、背景介绍二、4p 分析百事公司四、总结三、SWOT 分析背景介绍——由百事可乐挑战可口可乐说起世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有129年的历史。这种神奇的饮料以他不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。但是就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司，也就是现在的百事公司。新可乐挑战老可乐百事可乐比可口可乐的问世晚了12年，这时可口可乐早已声名远扬控制了绝大部分饮料市场，在人们心目中形成了定势，百事可乐在第二次世界大战一切一直不见起色，曾两度处于破产边缘，尽管在1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐未来生存，不惜将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，以至于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未摆脱困境。经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，不抢占份额连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始向可口可乐发出强有力的挑战，以夺取更多的市场份额，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。新可乐挑战旧可乐二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针对“新一代”的营销活动 提供了基础。1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事可乐的挑战”新可乐挑战旧可乐1、品尝试验2、以500万美元的代价，聘请迈克尔 杰克逊拍摄了两部广告片。结果百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2:3。百事历史1893年，美国北年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ， 1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。1965年，百事可乐公司与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司,开始多元化经营。1999年，百事可乐在纽约股票交易所上市。2001年，百事公司和桂格公司合并，形成了250亿美元规模的食品和饮料公司，成为世界上第五大饮料喝食品公司。2003年将北美市场最大、最成功的即饮茶——立顿茶的合作关系推向了全球。2010年，百事公司还收购了两家最大的灌装厂——百事装瓶集团 (PBG) 和百事美洲公司（PA）。2011年，百事公司以42亿美元收购了俄罗斯食品饮料领先品牌维姆?比尔?丹公司。百事在中国1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。2008年，百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。2010年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂，增强在华研发实力，拓展农业项目及加强品牌建设。百事可乐的标志从百事可乐的历史看来，百事可乐已换过11次标志，是可口可乐的两倍多，最近一次改标是2008年花巨资改的笑脸标志。这是继2003年的最新一次改标。百事可乐的标志1898年到1940年百事可乐的标志的改进都是以花字的造型出现，是“PepsiCola”四字，到后期才有了大的突破。百事可乐的标志发展到1950年后就出现了正面瓶盖的造型，强调了饮料的说明性特征。其中1962年的修正方案中的改变原来的花体为等线体是一次大的突破。百事可乐标志1971年的修正方案中把1962年的瓶盖造型转变为圆形，将造型简单化，增加了方形背景，是标志更突出，视觉效果更简洁有力。PEPSI标识越变越青春化、越时尚。199119982003百事可乐标志此次标志是有全球最大的广告公司之一omnicom旗下的Ainell分公司花五个月时间设计的。百事可乐现有的红色和蓝色将成为全球一系列的微笑，中央白色带弧形会因不同的产品有不同的弧形，露齿轻笑是百事清怡，满脸微笑则代表百事可乐，而大笑