民族时尚艺术品_蜀绣_的营销战略分析_贾光宇.pdfVIP

2 0 1 0. 0 1 （下旬刊） 点墨 民族时尚艺术品“蜀绣”的营销战略分析 贾光宇 （西南交通大学人文学院 四川·成都 611756） 中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1672- 7894 （2010）03- 199- 02 摘 要 笔者对位于四川省成都市安靖镇的 “蜀绣之 来塑造自己和企业的民族品牌形象，所以我们要将主要营 乡”进行了四个月左右的实地考察，了解到蜀绣目前的发展 销力量转移到他们身上。蜀绣品牌推广以来，一直得到了四 状况；向社会广发调查问卷也发现了蜀绣在营销过程中出 川省还有成都市人民政府的大力支持，这本身就是一张非 现的种种问题。从刚开始的大肆宣传到后来慢慢“过气”，这 常好的关系网。如果蜀绣企业能提供一些符合政府心意的 种虎头蛇尾的营销现象在中国产业中并不鲜见，是由很多 产品和服务，相信政府会建立起它的顾客忠诚度。其次，注 因素共同决定的。蜀绣企业的营销战略分析不够全面、深 意包装和产品的质量以及消费者个性化要求。必要时可对 入，这导致了蜀绣在营销和推广中遇到瓶颈。本文主要从产 其进行订货生产以更好地满足需求。调查显示：现在社会， 品市场策略、渠道建设和产品定价策略三方面对蜀绣进行 送礼趋向时尚化、健康化、艺术化。所以在烟酒糖茶即将过 营销战略分析。 时的时代，蜀绣可以把握住有利时机，迅速占领市场。通过 关键词 营销战略 产品定位 产品细分 渠道建设 主要媒体大力宣传，强调民族时尚艺术品是送礼的新趋势。 定价策略 竞争战略 可以利用广告创意达到更好的效果，但不适合脑白金那种 “地毯式轰炸”宣传方式。 1 产品市场策略 新兴中产阶级群体是公司最具潜力的顾客群，也是艺 1.1 “民族时尚艺术品”的产品定位 术品走向市场化的代表群体。增加产品中的时尚感和实用 蜀绣艺术品主要应以中高端产品为主，实现产品形象 性尤为重要。调研报告显示：成都市市民中，月收入在4000 由高端向中端过渡。这是由中国艺术品消费现状决定的。以 到6000 块、年龄在25 至37 岁的人群中，有近58.83% 的受 前艺术品在中国一直被看做是类似公共产品。因为它的竞 访者对市场上售卖的蜀绣很感兴趣。只是他们对价格比较 争力不强，而且本身很难评估它的价值，一般国家都会设立 敏感。所以企业可以推出一些产品系列组合来拓展市场。比 博物馆或者专门机构来补贴、保护这些艺术品。近几年来艺 如说新婚和家居用品系列（床上用品、窗帘、墙纸、门窗、拖 鞋），饰品系列，比如汽车挂饰、肚兜、手绢、丝巾、时尚装饰 术品市场化趋势很明显，艺术品市场有很多潜在的消费者。 品等。这部分客户主要集中在城市的中高收入人群、白领阶 大部分是新兴的中产阶级。 层和新婚夫妇。民族特色与现代时尚相结合的蜀绣产品是 2009 年6 月，当蜀绣文化产业园刚刚建立起来的时候， 他们想要的。像“普茶客”和“中国红”那种时尚东方文化感 展出的产品绝大多数是较为高端的艺术珍藏品。如昭君熊 的产品定位是值得借鉴的。 猫，其艺术价值无法估量，更