立足蜀绣的弊病浅谈其产品营销策略_刘阿丽.pdfVIP

立足蜀绣的弊病浅谈其产品营销策略 F717 A 1006-7833 (2010) 06-164-01 小挂件等；也可以有衣饰鞋帽，如披肩、旗袍、裙子、马 甲，以及加工出口的日本和服、韩服等；还可以有室内用 品，如被面、枕套、桌围等。而欣赏用的绣品可以有摆件、 挂件、立件及册页等。 （3 ）现代化科技的应用。我们可以把蜀绣的针法编入 电脑程序，实现电脑刺绣。此后中低档的日用绣品就可以 利用电脑批量生产，从而提高生产效率，实现规模生产， 降低成本。 （4 ）绣品特色化。四大名绣各有特色，蜀绣犹以精巧 1．产品结构单一、鱼龙混杂。 细腻的芙蓉鲤鱼、熊猫、戏剧脸谱、三星堆等富有地方特 2 ．产品定位不准。 色的绣品最为著名。蜀绣在保持自己柔和细腻的特色之外， 3 ．定价方法和策略不科学，优质产品价格昂贵，劣质 还可以把巴蜀的民族风情融入绣品之中，并与巴蜀地区的 产品充斥市场。 少数民族服装结合起来，形成民族风浓郁的蜀绣服，从而 4 ．营销渠道狭窄。 更具西南民族特色。 5 ．未形成规模生产和品牌效应，效率低下。 （5 ）削减劣质品的生产。以中高档产品为主，营造蜀 6 ．人才缺乏。 绣良好的声誉。 7 ．知名度比苏绣逊色，销路难以打开。 3 ．在走向世界的过程中，应根据产品不同生命周 8．地理位置不佳，交通和市场受到限制。 期采取相应策略，积极开发新产品。 （1）虽然刺绣多以中国传统的古典意境或民间风俗为 产品战略基于企业战略，将公司愿景、使命和战略目 主要内容，但在推向世界的过程中，可以适当结合外国文 标分解到产品群、产品线和产品，最后到各区域。作为营 化价值体系和审美观进行创新，把国外古今名画或异域风 销战略的一种，它主要包括对产品的认识、产品组合决策、 土人情、故事典籍作为画稿，做到因地制宜。并且不断钻 产品线决策、产品生命周期管理四部分内容。 研新针法，提高自身技术水平。比如苏绣后来就吸收了上 海顾绣 以及西洋画的特点，创造出光线明暗强烈、富有 1．首先应深化对蜀绣这种产品的认识。蜀绣作为一种 立体感的风格，广受欢迎。 历史悠久的民间艺术，有其不同于其他产品的特点。普通 （2 ）大力培养年轻一代的蜀绣人才。进入新世纪后， 产品有 5 个层次，竞争从本质上来讲发生在其中的附加层 科学技术迅猛发展，电脑绣花充斥市场。随处可见人们身 次。而刺绣产品的竞争更着重于绣品本身。只有深刻把握 上、包上都有电脑刺绣的图案，既经济又美观。谁还会费 蜀绣这种产品的特性，才能为下一步的营销奠定良好的基 时费力去搞个蜀绣图案在身