跨国公司的市场进入模式.ppt

;一、跨国公司进入国外市场的动因分析;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;（二）市场寻求型动因 这是跨国公司进入海外市场的最主要动因，目的在于巩固原有市场、开辟新市场，避开各类贸易保护壁垒，直接或间接进入当地市场。具体可以细分为以下四种类型： 1．领先进入市场型 大多存在于生产发明型产品的跨国公司。当公司开发出一种新产品时，就具有生产和销售这种产品的垄断优势。新产品的成长期，公司往往以内销和出口为主，随着产品趋于成熟，企业就会利用自己的技术优势进行国外投资，就地生产，就地销售，获得领先进入国外市场的机会。 2．开辟新市场型 跨国公司生产的产品在东道国占领了一定市场份额后，为了取得进一步的发展，竭力谋求原有市场的扩大和对新市场的占领。特别是跨国公司在预见到某国有强大的市场潜力，且拥有良好的经营环境时，往往就会前往进行投资活动，建立销售网络，利用先入优势占领新市场。 ; 3．绕过壁垒型 尽管WTO极力在全球推行贸易自由化，然而贸易保护主义依然盛行。各国尤其是发达国家纷纷使用技术、环保、劳工标准等贸易壁垒。贸易壁垒使跨国公司原有的外销市场受到威胁，或者根本就不能进入东道国市场。因此，为了绕过贸易壁垒，跨国公司就将生产基地直接设在出口市场，变国内生产国外销售为国外生产国外销售。 4．跟随潮流型 往往存在于寡头垄断的行业中。在由少数几家大型跨国公司控制的寡头行业中，各寡头不仅十分重视本企业产品的市场地位，而且密切关注着竞争对手的行动。一旦某个寡头企业向国外市场扩张，同行业的其他企业为了确保国内外的市场地位，往往就会采取跟随战略，竞相向国外扩张，争夺国外市场。; （三）效率寻求型动因 跨国公司在进入海外市场后，为了实现利润最大化目标，??不断努力降低生产成本，提高跨国经营效率。通常有三种类型： 1．降低生产成本 如果企业在国内生产出口产品，其生产成本高于在国外生产时，可通过对外直接投资方式在国外设厂生产，以降低生产成本及运输成本等，提高生产效率。 2．获得规模经济效应 企业的单位总成本随着产量的提高和规模的扩大而降低时，就产生了所谓的规模经济。当企业的经营范围仅局限于国内市场时，就会由于空间有限而难以达到规模经济，企业走向国际市场后，就会大大扩大生产规模，有效降低成本，从而提高生产效率，实现规模经济效益。 3．获得技术 先进技术是企业在竞争中立于不败之地的制胜法宝。以获取技术为目标的投资是比较高层次的市场进入。跨国企业通过在技术先进的国家设立子公司、研发机构或者控制当地的先进企业，可以获得以贸易方式或契约方式难以获得的先进技术。;（四）全球战略型动因 跨国公司一般经历了国内发展、跨国区域发展和全球发展三个阶段。它最初的跨国经营活动往往与企业在母国国内的市场战略目标有关。当国外的生产和销售获得了一定成绩后，为了公司的长远发展，公司就会逐步使其战略向区域发展，最终向全球发展。特别是进入20世纪90年代以来，在贸易自由化、生产国际化和金融全球化迅速发展的形势下，跨国公司已不再将视野局限于一个或若干个国家，而是由国际化经营向全球化经营转变。在全球化发展战略目标下，跨国公司对外投资的目的是：在全球范围内寻求优势资源和实现最佳要素结合。即把各国、各区域的市场和经济资源，都纳入公司的统一规划之中，分布在各国的子公司虽然独立核算，可以独立发展，但是子公司的经营必须保障跨国公司整体在全国范围的利益最大化。;二、三种传统的市场进入模式; （2）直接出口。直接出口是指制造型企业通过立足于目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。把直接出口与间接出口的根本区别是生产厂商不同程度地直接参与出口产品的国际营销活动。市场调查、联系客户、分销网点的设置、出口文件的办理、出口定价等都有跨国公司的出口管理部门完成。开展直接出口需要设立专门的贸易部门和雇佣相关人员，需要较大的投资，但可使跨国公司直接进入国外市场，取得国际化经营的经验，很好地保护公司的商标、专利、商誉和其它无形资产也可以及时调整自己的经营策略与方法。直接出口的主要途径包括：利用国外的经销商；利用国外的代理商，包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等；设立驻外分支机构；直接供货于最终客户。 跨国公司开展直接出口的主要任务：（1）选择海外市场，理论上讲可将整个世界视为其目标市场，但实践中一些市场可