破冰技巧修改版.pptxVIP

破冰技巧修改版会计学目 录CONTENTS01破冰之八大切入点02破冰之真诚的赞美目 录CONTENTS01破冰之八大切入点02破冰之真诚的赞美破冰技巧之一——八大切入点谈转介绍人谈家居环境谈行业工作开场八大切入点谈投资理财谈子女教育谈养生保健谈时事新闻谈穿着打扮1、谈转介绍人如果客户是通过客户转介绍的方式而来咨询业务的，这层转介关系，就是一个很好的开启话题的方式。 1、客户是朋友或亲戚介绍来的，老客户介绍新客户。2、切入方式：首先，和客户交流同介绍人的关系。您是如何认识介绍人的？介绍人是在何种情况下推荐的我们？其次，找到机会切入主题 。2、谈行业工作你如果了解客户从事的行业或者工作特点，这也是一个很轻松的话题。 1、了解客户做什么行业（房地产、矿产、互联网、贸易、会所等）。2、切入方式：首先，谈论客户的职业环境，工作成就或者工作的艰辛、危险性或其他特性；其次，工作挣钱的目的：自己、家人、积累财富；最后，找切入点进入营销主题 。3、谈子女教育如果事前知道客户有孩子，或是见到客户的孩子，子女教育的话题就是一个绝佳的切入点 。1、了解国内外知名大学、重点初高中、热门专业、育儿常识、儿童保健等。2、切入方式：首先，聆听或相互交流育儿经验、了解客户对孩子的养育、教育的操心；其次，客户对医疗费、教育费用的担心；最后，找到机会切入主题。4、谈养生保健随着现代社会生活和工作节奏的加快，越来越多的