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现 场 服 务;什么是服务?;满足客户期望是第一要事;什么是客户的期望价值?;价值如何创造;服务的终极目标;失去的客户的百分比
;一个不满意的客户会干些什么?;一个满意的客户又会干些什么?;客户满意的关键因素;常见的扣分因素;常见的加分因素; 如何通过现场服务给予客户信赖感和满足感?;第一印象-着装、仪表、举止、态度;
专业性-硬件和软件
硬件:工具箱、工具、防护设备等
软件:专业知识、熟练程度、规范性等
遵守规则-主动了解并遵守客户的规章制度;
遵守本公司的服务规范。
信守承诺
不要过度承诺
有承诺就一定要兑现;主动沟通
遇到问题主动跟客户沟通寻求帮助或谅解;
主动汇报进度,提醒对方应注意的要点。
不要恶意隐瞒和欺骗客户,逃避责任。
多为客户着想
为客户提供便利;
为客户降低风险;
为客户提高美誉度;
重视客户的每一个想法和要求并尽其所能。;现场服务工作标准及行为规范;一、首次进入客户现场
二、现场工作规范
三、每日工作标准
四、验收及撤离;一、首次进入客户现场
准备好所有的文件资料、工具,包括技术交底记录、安装计划、安装调试标准、问题表、欠料表、验收标准、验收记录表、现场服务记录表、满意度调查表、备品备件、工具箱和工具、个人防护用品等;
组长向客户介绍安装小组以及相关职责、工作方法及本公司的现场要求请客户监督,并向客户确认相关安装调试计划、标准;
主动请客户介绍其主要的规章制度和相关的生活设施,最好有书面的注意事项,并向组员传达;
跟客户确定工作地点和物品放置区域以及保管责任;
礼貌地请客户介绍其配合人员以及他们的职责。;二、现场工作规范
着装和仪表
穿着统一的工作服,并保持整洁完好;
衣服穿着规范,不得披衣、敞怀、立领、歪斜;
胡子剔尽,不留长发,头发和面容整洁;
按规范佩戴客户发放的证件;;二、现场工作规范
文明行为
不得随地吐痰,乱扔杂物;
不得在墙上乱涂乱画,不得擅自标贴及涂改各类通告;
未经客户同意不得擅自使用客户的工具和设备;
使用工具、零件等物品时应轻拿轻放,不得野蛮作业;
非搬??物品不得乘坐货运电梯;
禁止在车间及办公室吸烟,禁止在厂区吸游烟;
不得在工作场所内大声喧哗、嬉闹、追逐、吵架、打架;
爱护公物,不得随意损坏公共财物;
员工应在规定时间内用餐,遵守排队秩序,文明用餐;
遵守公共卫生管理要求,维护公共卫生设施正常运行。 ;二、现场工作规范
5S规范
不得占用公共通道,保持通道畅通;
保持自己管辖区域的地面整洁,及时清理杂物;
自己使用的工具、物料工具按要求摆放整齐;
保持使用的文件和图样的完整清晰;
借用拖车等物品使用完毕后必须及时归位归还;
废品、废料及时清理到指定地点;
每天保持产品的清洁,避免灰尘沉积;
做好每台夹具的标识,明确其状态和责任人;
每天离开工作岗位前必须做好清洁工作,所有物品归位。;三、每日工作标准
班组长每天组织班前会,布置工作任务和注意事项;
记录每天工作进展情况及特殊状况;
每天离开前与客户进行一次沟通,让客户了解施工进度情况和存在问题,调整施工节点进度,并在工作记录上签名确认,然后才能离开现场,未经客户同意不得离开现场;
将发生的问题做好记录,并及时向项目经理和工程部部长汇报情况及解决方案;
离开现场前做好现场清洁和整理工作,班组长进行全面检查;
做好合同外追加工作的记录,并请客户签名交项目经理;
记录离开现场的时间。;四、验收和撤离
在正式验收前,要求项目经理、客户主管人员、工程部部长一起进行预验收,并形成预验收记录;
会同项目经理与客户一起进行正式验收,并保持验收报告;
向客户提交交付报告并请客户签名,移交相关备件和技术资料;
整理现场,清点剩余的物料并列出清单,带回公司交物料部处理;
现场恢复到客户要求的状态,并请客户确认;
撤离现场时向客户交换所有的借用物品;
向客户提交《现场服务满意度调查表》,客户填写完成后让其装入信封交工程安装部部长;
向客户道谢致意。;服务等级;用 服务
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