菜鸟第六课：房地产置业顾问培训九大步骤(一手案场篇).docxVIP

精选文档 . 9大步骤 一．《开 场 白》 自我介绍、搜集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙 盘》 大环境——小环境 要会灵敏反过来运用三．《户型推举》 帮客户设计、装修〔总分总〕危机、逼定四．《指点X》 沙盘重述、拉关系五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想六．《三 板 斧》 性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼 定》 果断九．《临门一脚》 找人〔经理〕踢球望 闻 问 切一、《开 场 白》1. 落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。.2. 在最短的时间内消除客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激