报纸刊物的分销渠道.pdfVIP

报纸刊物的分销渠道 1. 产品因素： 产品的理化性质、产品单价、产品式样、产品技 术的复杂程度。 2.市场因素： 目标市场范围、 顾客的集中程度、 消费者购买习惯、 销售的季节性、竞争状况。 ① 市场因素，包括目标市场范围 —— 市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之， 适用短、窄渠道。顾客的集中程度 —— 顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散， 适用长、宽渠道。顾客的购买量、 购买频率 —— 购买量小， 购买频率高， 适用长、 宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。消费的季节性