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202X/05/30 传播势能，从互联网开始 MEPHISTO 线上全网整合传播计划书 BY 202X/6/28 01 02 高端鞋市场现状 其 他 品 牌 怎 么 做 的 ？ 目录 03 我们要怎么 做？ 01 PA RT 市场分析 市 场 规 模 全球鞋履行业规模巨大，维持稳定增长 作为日常生活必需品，全球鞋履行业规模巨大 且维持稳定增长。根据Statista数据统计， 202X年，全球鞋履市场规模达3812.06亿美元， 同比增长4.34%；预计到2020年，全球鞋履市 场规模继续增至4141.52亿美元。 消 费 规 模 全球鞋类消费中国处于领先地位 消费规模来看，全球鞋类消费与人口规模密切 相关。2017年，在全球10大鞋类消费国中， 中国仍处于领先地位，共计消费39.85亿双。 成为全球鞋业的主要消费地区之一，未来发展 空间巨大。 市 场 竞 争 要 素 品牌规划、营销传播和顾客关系等 已经成为中国皮鞋行业品牌运营时代的主要竞争要素 目前国内皮鞋企业在自主研发设计和品牌化市场运作方面，与意大利、西班牙等欧美国家鞋类企业 仍有明显差距。但随着对产业链运作、品牌管理、市场营销、消费趋势认识的逐步深入，国内鞋类 企业加大了对设计研发、品牌营销等高附加值产业环节的经营投入，增强与国际间的行业资讯交流、 产业优势合作，行业的发展已经开始进入品牌经营时代。品牌规划、营销传播和顾客关系等能力已 经成为中国皮鞋行业品牌运营时代的主要竞争要素。 消 费 渠 道 线下消费渠道过剩，线上增长快，网络信息影响消费者购买行为 目前，我国行业街店百货等实体店仍是主销渠道，但近年来，线下渠道受线上渠道冲击明显，效益 节节败退，繁华不似从前。与线下鞋业销售渠道过剩不同，电商渠道迎来了较快增长，据专业数据 显示，鞋业在电商领域销售增长速度高达20%。 消费者由原先- -双鞋多用转化为按活动场景选择合适的鞋子来搭配服装;同时还会通过电商网站、 社交媒体及时尚论坛等获取皮鞋潮流和最优购买渠道信息，多样的信息及丰富的物质推动了消费者 随机购买行为几率的提高。 消 费 需 求 推出新品牌的策略尤为重要， 建立顾客吸引、服务、沟通和管理的数据化和情感化体系。 随着消费需求和消费群体的细分，换牌消费或交叉品牌购物已成为消费者的购物消费习惯。与之相 适应，鞋类企业基于目标客层尤其是核心赢利性顾客不断推出新品牌的策略尤为重要，企业须直面 消费者多变的需求，创造鞋履的妆扮价值和体验价值;同时必须建立顾客吸引、服务、沟通和管理 的数据化和情感化体系。 02 PA RT 其他品牌怎么做？ 03 PA RT 我们该怎么做？ MEPHISTO作为面向市场的高端鞋类品牌 最迫切的任务是建立受众对MEPHISTO品牌认知 成为高端舒适鞋的代名词，成为公认的第一品牌 从而转换成流量。 这，就是本方案的目标 实现以上目标，最关键的四大决定因素是什么？ 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 以人为本 媒介应用 内容定制 推广方式 是不变的道理 是通往成功的途径 是塑造自我的关键 是实现目标的钥匙 对谁说：MEPHISTO传播受众是谁？ 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 通过分析，MEPHISTO品牌传播受众有以下三类人群 目标消费群体 行业人群 目标消费群体，通过品牌宣传，产生转化 鞋类制造行业人群 以及鞋店加盟行业人群 目标 行业 大众消费群 大众 广泛受众，帮助扩大品牌传播面积 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 第一类人群：大众消费人群 互联网时代，能最大范围接触大众消费人群的媒介，非互联网平台不可。所以我们对大众消费人群的 互联网行为进行了分析…… 以下数据均来自权威数据报告 《CNNIC:2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告》 《2015年中国网络购物用户调研报告》 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 他们经常活跃在哪些平台？ 社交和娱乐为互联网主流应用 •社交领域：以微博、微信、朋友圈、QQ空间为主 •信息获取：使用百度搜索，其次是360以及搜狗搜索 •娱乐领域：视频及游戏占比最大 •网购领域：通过天猫、淘宝、以及其他垂直电商（京东、唯品会 等）购物为主 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 他们对什么内容感兴趣？ 用户喜爱浏览的微博和微信内容中： •女性偏爱：娱乐类、旅游类、生活类、教育类 •男性偏爱：新闻、财经、体育、科技、汽车、游戏类 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 经过梳理，大众消费人群画像： 40岁以上 财经、时事 母婴、育儿 咨询 电视剧 搜索 汽车 旅游 男 女 网络社交 网络购 生活 时尚 物 网络游戏 体育 综艺 娱乐 电影 20岁以下 •数据来源： PPStream MT运维监控后台 对谁说 在哪说 说什么 怎么说 第二类人群：目标消费群体 25-50岁 注重