管理学基本原理.pptVIP

谢谢观赏 管理学根本原理 * 谢谢欣赏 2021-513 管理是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标 管理是 Do right things , Do things right 管理是方案、组织、 人事、领导和控制 * 谢谢欣赏 2021-513 方案是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁 如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么 完整的方案包括目标、分解的任务和相应的指导原那么 * 谢谢欣赏 2021-513 组织就是设计构架，然后把不同的角色分配给机构内每一个成员 人事就是首先需要什么样的人，然后通过招聘、选择、安置岗位以实现人员配置，通过提升、工资奖酬、培训、鼓励以到达提高员工素质和鼓励工作的目的。 * 谢谢欣赏 2021-513 领导主要表现在群众关系方面。领导意味着服从，大家愿意跟随那些满足大家需要、愿望和要求的领导人 控制包括考核与纠正，保证沿方案走，不出轨 * 谢谢欣赏 2021-513 目标管理建立在自我控制、 自我指导的概念的根底之上 过程：1、初步在最高层设置目标 2、明确组织的作用，责任到人 3、下属人员目标的设置 * 谢谢欣赏 2021-513 [ 上级询问下属：] 你认为可完成什么目标？ 什么期限内完成？ 需要什么资源？ 你能作出什么奉献？ 我们怎样来改进我们彼此的工作？有什么障碍？ 是什么阻碍你取得更高水平的业绩？ 我们能作些什么变革？ 我能怎样来帮助你？ * 谢谢欣赏 2021-513 4、阶段性地跟踪指导目标的达成 5、拟定目标的反复循环过程 * 谢谢欣赏 2021-513 营业部的经营方案与策略 * 谢谢欣赏 2021-513 举大而不遗细 谋远而不弃近 * 谢谢欣赏 2021-513 方案——营业部的导航系统 目标设定 自动校正 * 谢谢欣赏 2021-513 制定经营方案的程序 诊 断 目 标 方 法 评 估 营业部目前的状况如何？ 营业部未来的人力、业绩如何？ 如何才能实现目标？ 定期不定期地跟踪，衡量进度 * 谢谢欣赏 2021-513 一、诊断的要点 让历史告诉未来 充分挖掘内部资源 * 谢谢欣赏 2021-513 二、设定目标的要点 可衡量的 可达成的 可鼓励的——每个成员清楚并愿意 接受且努力去达成 * 谢谢欣赏 2021-513 三、提出方法的要点 需要什么行动？ 谁负责这项行动？ 为什么必须采取这项行动？ 在何处采取这项行动？需要什么支援？ 何时采取行动？ 如何采取行动？ * 谢谢欣赏 2021-513 四、评估的要点 及时性 防止方案被蚕食 * 谢谢欣赏 2021-513 思考—— 如何判断团队的健康状况 * 谢谢欣赏 2021-513 总保费？总件数？ 保费方案达成？ 增员率？ 脱落率？ 转正率？ 活动率？ 人均保费？ 人均件数？ 人均收入？ 哪些指标最说明问题？ * 谢谢欣赏 2021-513 正式员工正增长 提高活动率 提高有效人均件数 目的：建设一支优秀的团队 实现公司下达的经营方案 从我们的经营目标谈起 * 谢谢欣赏 2021-513 人力净增长 活动率 人均件数 02以上人力净增长 低产能占比 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： * 谢谢欣赏 2021-513 从长远观点看—— 怎样才能拥有健康成长的团队？ 思考—— * 谢谢欣赏 2021-513 吸引人才 培养人才 提升队伍 健康成长 * 谢谢欣赏 2021-513 必须提供人才适于成长的环境 * 谢谢欣赏 2021-513 人品管理 宗旨 尊重人 培养人 成就人 * 谢谢欣赏 2021-513 人品管理 主管应有的人品 “忠〞 “公〞 “能〞 * 谢谢欣赏 2021-513 人品管理 何为“忠〞 承担责任，忠于职守 忠于公司 忠于下属 * 谢谢欣赏 2021-513 我带着的团队为公司创造多大的价值，公司在多大程度上需要我？ 我为属员提供多少指导与帮助，他们在多大程度上需要我？ 做一个有责任感而诚恳的人—— * 谢谢欣赏 2021-513 人品管理 何为“公〞 吏不畏我严畏我廉 众不服我能服我公 * 谢谢欣赏 2021-513 人品管理 何为“能〞 掬沙成团 撒豆成兵 * 谢谢欣赏 2021-513 谢谢观赏