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营销渠道管理 ..渠道系统是一项关键的外部资源，因而渠道管 理成为公司最重要的决策之一，也代表公司对 消费者和其他公司一系列政策和实践活动的长 期承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的 长期的关系网。 ..因此，渠道管理决策有着强大的惯性：保持现 状。但是，公司在进行渠道管理决策时，既要 着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环 境。 良好渠道营销的标准 包括以下五个重要方面： ..最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划 的购买意向转变为实际的购买行为； ..在现有和新渠道中取得横向和纵向的增长； ..通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客