销售半年工作总结范文.pdfVIP

销售半年工作总结范文 下面给大家介绍一下销售半年工作总结范文，希望能够帮助到大家哦！ 销售半年工作总结 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处 带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做 好铺垫。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， **市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%， 回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低5 个百分点;中档酒占 总销售额的 28%，比去年同期增加2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年 同期增加3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进 行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 柜中柜 营销策 略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照 公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产 品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规 模最大的**购物广场，所上产品为 52 系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒 店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52 的四星、五星、十八年，**大酒店 所上产品为 42 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家， 所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42 系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 **酒 的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品 牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意 比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门 市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货 台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对上半年年的销售情况按 照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面 进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销 工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在 下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支 撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。 以上就是关于销售半年工作总结范文的介绍，希望能够帮助到大家哦！