促销管理与实务.pptxVIP

深度营销系列培训促销管理与务实目 录 促销基本认识 促销管理流程 常用促销策略与技巧 案例介绍前 言 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。促销的含义与作用促销的含义 所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。促销的作用:AIDMA“AIDMA”（爱得买）法则注意兴趣联想欲望比较确信决定发生兴趣几种口味几种颜色新品种包装鲜艳看见电视广告宣传画可兑奖商场促销陈列有介绍过看人用过自己用过自己买过产生欲望还想用价位品质其它品牌可能中奖质量好特色是知名品牌成本高质量保证服务好放心,值！购买消费者购买心理与促销机能分解图促销的基本方式人员推销广告销售促进公共宣传 企业赞助直复营销销售促进的含义与功能 销售促进源于英文Sales Promotion,也译为“营业推广”。是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。 销售促进具有如下几方面的功能： 1. 沟通