打造营销型设计团队.pptxVIP

打造营销型设计团队;目 录;前 言;第一部分:设计与销售的关系;设计与销售是一个整体。 我们以团队的魅力去征服客户，可以达到事半功倍的效果，并增进团队的工作和感情交流，提高部门之间配合默契度。 设计营销的成功是“双赢”的局面，不但团队得到实在的好处，而且更好的服务了客户，提高了客户的“金牌体验”。(方便了客户，解决了客户的后顾之忧，提高了客户生活品质) 设计师参与营销，可以有效的提高展厅工作效率,甚至节省人力开支。对于公司来说，具有相当大的吸引力。 ;2.营销也是设计师的职责。 设计的过程，就是在推销自己。 设计的前提是赢得客户的信任，设计师不单单是设计厨柜，也是在销售公司的产品，也是在销售自己的理念。 设计师在销售产品时，在特定情况下，比专职的销售人员更有效。 客户对设计师本身“天生”就有种信任及依赖感，就像“??人对医生”的信任。因为客户认为设计师专业，富有责任心，所作的一切都是为了达到完美的设计效果。就像我们经常看到的，很多客户一定要等到家装设计师确认后才肯交定金是一样的，可见设计师在客户心中的位置是多么的重要。 ;3. 设计师的二次销售。 二次销售也就是在客户确定购买我司产品的前提下，通过设计师的沟通,提升单产量的销售。 设计师要达到的条件。;第二部分:设计师销售能力的培养;对销售能力培养的认识和态度。 销售能力的培养是一个习惯养成的过程，参与营销要成