地产销售之关注产品关注客户.pptxVIP

关注产品 关注客户;销售的成功之道;关于房地产销售的几个误区;容易忽视的现实;认识产品——规划和建筑;建筑形态： 低层（1-3）、多层（4-7）、小高层（8-16）、高层（100米以下）、超高层 点式（1单元）、条式/板式（2个以上单元组合）;建筑结构： 砖混结构（常用多层、低层）：造价低、抗震弱、寿命短 框架结构（常见多层、小高层）：造价高、抗震好、寿命长 框架剪力墙（小高层、高层）：造价高、结构稳固、抗震好、寿命长 框筒结构（高层、超高层）：造价高、坚固、抗震好、寿命长 钢结构：坚固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火;常见住宅单元布局： 一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积 一梯多户：“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等（都或多或少存在通风、采光的问题） 通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局;常见的住宅单体： 多层板式住宅：一梯两户/多户（小户型）、砖混结构 高层板式住宅：一梯两户/多户、通廊式 高层塔楼：一梯多户 别墅：点式独栋、点式双拼、条式联排 公寓单体设计趋势： 多层板式：一梯两户、框架结构 高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构 TOWNHOUSE：联排、集合式TH;户型设计： 平层：安全、实用、经济、结构紧凑 复式：空间立体、丰富、竖向分区明确；室内交通不便、交通面积大 跃式（错层）：二者结合体;户型设计趋势： 房型增大：面积大、房间多——面积适中、紧凑