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大纲提要 SEM网络营销： 一、SEM概念 二、SEM必要性 三、SEM商业战略目的四、SEM营销常用方法 新浪微博营销： 一、微博的定义 二、微博营销的必要性 三、微博营销的基本工作 四、如何进行微博推广 五、新浪微博微数据 六、新浪微博案例 七、新浪微博工作要求 SEM网络营销 颠覆你的营销方式 一、SEM概念 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获最大的访问量，并产生商业价值。 二、SEM必要性 网络营销的最终目的不仅仅是让更多用户浏览你的网站，也不仅仅是产品推广和创建网络品牌，更可以充分利用互联网资源提高企业综合竞争力。 网络媒体与传统媒体相比，更具有明显的即时，网络营销可以实现互动、精准和定位。这些都是传统营销不曾实现的。随着网络和电脑的高度普及，任何消费者都可以轻易地从网上获取信息。随着网民数量的与日俱增，截至目前中国的网民数量早已突破4亿大观。如此庞大的消费者群体，是任何一个商家、任何一种产品不可也不能错过的机会。而且网络新媒体尤其独特的吸引力和生命力，如社区网站、微博平台、网络视频平台等等。 三、SEM商业战略目的 1、品牌（知名度、美誉度、认知度、忠诚度、认可度即信任力、传播度） 2、品牌VI分析（营造氛围）--通过整体视觉形象围造氛围 3、终端客户直销——实现销售目的：直接与消费者成交） 4、在线订单、实时成交（电子商务企业）--在线商城 5、线上促单，线下成交（非电商及大物件）--线上沟通 6、大客户直销-鲸鱼客户（团购、工程单、大企业采购、国际买手） 7、经销商群体-渠道、发展网商（发展招商、加盟、代理、分销、做DM发报 8、投资人群（特许经营）--网站创业计划（网商、创业人士、网赚）有赚钱 9、赢得用户——打造自己的鱼塘数据库（在网站上把大量的用户聚集在一起，提升用户体验、提高用户黏度，实现对网站的忠诚度）以用户为中心 10、资源整合-招聘、采购、异业联盟、资源战略联盟、资金、降低服务成本 四、SEM营销常用方法 1、搜索引擎营销 　搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。 2、电子邮件营销方法 　 以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。 3、资源合作营销方法 网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。 4、网络广告营销方法 网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。 5、 信息推广营销方法 把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。 6、 网址营销方法 通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见。 7、 社会化媒体营销方法 利用社会化媒体（微博、bbs、新闻、blog、视频等）特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行作品的创意化设计从而传播产品的品牌，提高用户忠诚度、提升品牌和促进销量的营销方式。 报道发布公司的任何即使资讯将是每一个人的事，如果每一个人都用好新浪微博的话，就可以把公司的任何最新消息，通过新浪微博向全世界发布出去 微博营销，让企业营销的力量更具攻势！ 一、微博的定义 微博：是一种社会网络服务，它使用户能够发送和接收简短的（不超过140字符）、基于文本的、微型发布的即时消息。 对于这个定义有四个方面需要加强理解： 　　（1）关注机制：如果你想在你的首页上看到某人发布的微博帖子，你可以直接关注他（或她）。 　　（2）分享简短内容：微博里的信息都很短，帖子本身、评论及回复的内容最多不能超过140个字。 　　（3）广播式：微博以公开的方式向外传递信息。 　　（4）社交网络平台：微博归属于社交网络。