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社群线下活动借势营销 快 热点，就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，这个热点就过去了。为什么要这么快？因为最大的一波注意力汹涌而来，稍纵即逝。稍微慢一点，说不定就只能赶上细流。 准 抓热点不仅要快，还得要准。要清楚的判断，哪些势可借，哪些势不能借。 可借的势有七大类：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、负面类。 谨记：功力不深的，建议时政、灾难、负面的势，不要轻易触碰。 狠 狠，必须建立“势”与自己的关联，你也可以理解为相关性。 案例分析：华帝世界杯借势营销 在2018世界杯开赛前，作为法国国家足球队官方赞助商的华帝发布了一则公告，根据公告显示，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝夺冠套餐的消费者，退产品发票金额的全款。公告发布后，在世界杯前夕，话题就就已在社交平台上开始了刷屏。作为世界杯法国队官方赞助商，华帝直接将营销的终极优惠方式“退款免单”与法国队的战果紧密联系在一起，并推出“夺冠套餐”整合线上线下销售。“夺冠”与“退全款”的关键词组合，也直接点燃了球迷和消费者两个群体。 官方公告世界杯期间线下7亿销售额，同比增长20%，线上销售额3亿，同比增长30%，这次营销活动直接带动的销售增长2亿多，净利润2000万也完全能够覆盖对冲式营销的费用。 案例分析 刘翔因伤退赛，赞助商损失超过30亿。影响最大的非奥运赞助商是耐克。面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。虽然刘翔退赛之后，耐克公司还是表达了对刘翔这个品牌的认可和继续合作的决心。 在刘翔退赛第二天，耐克便在《华西都市报》等媒体的头版刊登广告。 广告依然使用了刘翔的大幅照片，只是旁边的广告词换成了“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动，即使它伤了你的心”。 思考题 案例中的借势营销符合哪条原则？ 借势营销有哪些注意事项？