分销渠道管理不同行业和产品分销渠道的构建.pptxVIP

分销渠道管理;第11章 不同行业和产品分销渠道的构建;11.1快速消费品分销渠道;1．厂家直控模式;2．网络式渠道模式;3．平台式渠道模式;4．专业市场渠道模式 ;11.1.2 典型渠道剖析：娃哈哈分销体系 ;1．通过“联销体〞在二三级市场上建立通路优势;;;;;;2．“蜘蛛战役〞构筑全封闭的营销网络;3．决胜终端，反攻一线市场;11.1.3 典型渠道剖析：宝洁与纳爱斯的渠道竞争;2．纳爱斯的渠道变革;纳爱斯渠道变革总思路;纳爱斯的渠道变革重点;11.2 耐用消费品分销渠道;11.2.2 典型耐用消费品分销渠道分析 ;〔2〕海尔模式：零售商为主导的渠道系统;〔3〕格力模式：厂商股份合作制;〔4〕志高模式：区域总代理制; 2．格力国美之争以及它的影响和启示;3．不同空调渠道模式和业态的优劣势分析;〔2〕专业经销商; 〔3〕百货商场;〔4〕专卖店;11.3 效劳业分销渠道;11.3.2 效劳业渠道的其他特点;11.3.3 效劳业常用的渠道模式;11.4 IT和高科技产品分销渠道; 2．IT和高科技产品渠道模式;11.4.2 典型IT产业渠道分析：联想渠道体系的演变;;;;;;11.4.3 典型IT产业渠道分析：我国 分销渠道体系的演变;;2．国产 以自建渠道实现市场突破　　;;3．两种渠道的融合;;4．家电连锁大卖场的兴起及对 渠道的影响;;5．进一步强