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信 保 融 资 营 销 指 引
分行国际业务部
2013-01-28
一、产品定义
信保融资是指我行对已向中国出口信用保险公司(以下简称信保公司)投保短期出口信用保险的出口贸易，凭出口商提供的单据、投保出口信用保险的有关凭证、《赔款转让协议》等，向出口商提供的资金融通业务。
二、产品优势
对客户经理：
1、审批手续简便，无需抵押担保。
2、相应境外买方全部货款回笼我行，派生存款，提高结算量。
3、配套双保理、福费廷及远期结汇等产品，提升中间业务收入及客户忠诚度。
4、平台优势：
我行与中信保已有多年合作关系，建立良好的对接机制，可及时了解客户投保及信誉状况。
二、产品优势
对客户：
1、授信免抵押担保，有效解决融资担保问题 ，出运即可融资。
2、银行发放外币贸易融资，融资成本低（远低于同档期人民币流贷利率，目前三个月成本价低至约2.2%，六个月成本低至2.5%）。同时享受保费（25%-75%）、融资利息政府补贴（50%）。
3、辅助经营决策，甄别交易对手，降低账款风险 。
二、产品流程
流程简要介绍
1、企业向中国出口信用保险公司投保短期出口信用保险
2、我行为其核定信保融资项下综合授信额度
3、企业、信保公司与我行签订《赔款转让协议》
4、客户出口发货后，凭信报公司《承保情况通知书》申请办理融资。
四、产品营销对象
出口类中小客户，重点关注已投保中国出口信用保险的出口类客户。
TIPS:
1、目前湖南省出口类企业近2000家，市场规模超过200亿美元，其中仅有105家在我行办理结算业务，而在我行申请信保融资的客户仅有8家，业务空间巨大！
2、客户经理在提请中小企业授信申请时，如客户有出口贸易融资需求，建议在授信时同时追加额外的信保额度，合理放大客户综合授信额度，提升客户综合贡献度。
信保融资，营销出口类中小企业的利器！
欢迎大家来电咨询！
国际业务部联络人：
桂云飞 ID:073883
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