培训资料新余国际广场开盘阶段性推广策划方案.ppt

决胜开盘 新余国际广场开盘期阶段性推广方案〔完善〕 2021年12月 CONTENT 目录 一、回忆与现状 二、竞争分析 三、阶段性销售策略 四、推广策略 五、媒体活动及方案 一、回忆与现状 节点及主题回忆 时间 节点 阶段 主题 12年4月 形象塑造 12年6月 蓄客 12年10月1日 首批VIP卡出售 缤纷万象 精彩生活 一座城市的荣耀与生活的梦想 新余国际广场 黄金VIP卡全城火爆出售 二、竞争分析 接上页 二、竞争分析 1、新余人口基数相对较小，而商业地产却逆势突发；城南、城北、城东、仙女湖片区全面开花，大型商业工程各雄踞区域一隅，四分天下；面对群雄争霸，狼多肉少的市场格局，本工程假设想迅速热销，需进一步壮大造势，制造工程绝对的卖点，以压倒性的气势争取市场份额。 2、因预售许可证等审批程序滞后，前期VIP卡客户可能会因为工程迟迟不开盘而造成心理恐慌，可能会出现流失现象；而宏观调控依然持续进展，投资客变得更加慎重，本案面临大量新客户的挖掘压力，因此开盘前的推广必须抓紧投放，加大力度。 3、竞争工程进度快，一方面抢走了本案的客户，造本钱案原有客户的流失，另一方面如万商红〔二期〕，广城家居建材市场等工程持续销售跟进，本案竞争压力不减。 4、相比较而言，本工程的主力商家品牌实力较竞争工程有较大的优势，但是本地居民对太平洋百货、华润万家超市的认知度较弱，下一阶段推广将要重点对两大品牌进展市场引导，最终让本地居民认可本案的主力商家品牌。 三、产品分析 本阶段产品特性 太平洋来了！ 三、产品分析 对城市而言 城北城南抗势已定，太平洋的进驻必定 “重新定义城市商业幅员〞 品质的升级 环境的升级 消费产品的升级 对本案而言 国际级品牌运营商家进驻，统一运营管理 “最具价值的投资渠道〞 小投资 品牌运营 不惧动乱的收益 三、产品分析 对新余市民而言，是否对“太平洋百货〞品牌有足够的认知度？ 聊聊 太平洋 以一二线城市布局为主； 问题思考： 目前为主只在一二线城市布局； 品牌形象显高端，与现有城市肌理不相符； 居民对太平洋品牌缺乏了解； 四、阶段性销售方案 营销总体策略 阶段性销售任务：前期积累客源最大化认筹； 本地、外地新客户短期大量集中逼定引爆，最大化吸筹，力求变现最大化 1、平和过渡 前期高姿态形象已经深入本地市场，造成了投资客的“高价、高门槛〞的心理暗示，从而不敢进入工程营销中心进展工程咨询，造成了大量潜在客户的流失，建议本工程现阶段应以“买到即赚到，低总价，高回报〞的亲民姿态，给客户一个不容拒绝的理由，做好宣传文章，让客户感觉物超所值。 2、客户追随者方案 利用VIP认购客户，充分做好客户关系维护，对这局部客户进展工程运营、招商全方面的工程推介，从而最大化加大其对本工程的忠诚度，成为本工程的口碑宣传者。 四、阶段性销售方案 营销总体策略 三大重点，立体式客户搜索 吸客 留客 护客 媒体广告投放及派单进展工程推介， 引导客户到访营销中心； VIP客户关系维护，分批次进展小型工程说明会，以工程运营、招商品牌、投资渠道解析为出发点，消除这批客户的投资疑虑，在保障最大化解筹的同时开发“客带客〞； 客户到访案场进展点对点引导，从工程自身特性、回报、目前经济形势下的投资渠道进展购置说服。 四、阶段性销售方案 营销总体策略 最终需要解决的问题 送客上楼 引导客户从固有的一楼及沿街门面的购置喜好转变至2至5楼的商场内铺； 从投资回报的角度传播群众“更稳定、更多回报〞的内铺产品特性； 城南成熟商业体中楼上内铺经营状况良好的案例； 城南商圈中内铺经营较差的关键点在于： 1、缺乏统一的经营管理； 2、无大型的品牌运营商进驻； 3、最合理的业态布局规划； 本案的运营优势表达 四、阶段性销售方案 时间节点制定 12.27 2021.1.13 签约大会 开盘 太平洋入驻信息传达 招商大会跟踪宣传 销售政策拟定及传达 开盘日期公告 开盘强销期 2021.1.13 春节 合作商家签约 最后VIP出售 五、推广策略 本阶段推广要解决的核心在于 01 延续以往品牌个性，确立独一无二的强势地位 02 消除消费者的“高价、高门槛〞的投资心理障碍，最大化吸引来客 03 招商品牌成果推介，塑造“太平洋百货〞的市场认知度 关键点：“吸引〞和“认知〞的依托在哪里？ 就是客户关心的问题：投资保障最大化 所以，广告上必须让客户明白 我们提供的产品是： 小投资、稳收益，长期委托经营的首席掘金铺王 五、推广策略 卖点再梳理 一、成熟核心、新市政府---都市商圈，地段未来无限增值可能 二、低总价，稳收益，长期委托经营管理---无忧投资 三、百货巨头太平洋强势入驻---国际级运营实力与成功操作经历 四、开发商、500强商家、市政府三方合力打造---城市运营高度 五、推广策略 诉