培训资料徐志：销售管理与销售技能培训-中华讲师网.ppt

销售管理与销售技能培训徐志20;销售管理与销售技能培训徐志20;我期望的学习状态开心参与找讲师;主要内容第一局部 销售分析;第一局部 销售分析与管理找;主要内容一、市场营销的逻辑过程;一、市场营销的逻辑过程和框架市;营销中的三大力量技术品牌渠道对;销售管理的主要内容市场调查分析;二、销售是如何形成的销售=东部;销售是如何形成的销售量产品时间;销售是如何形成的销量的数据就是;销售是如何形成的销售量 =消费;销售是如何形成的愿意买消费者的;销售是如何形成的销售量=态度*;三、区域市场(责任市场)销售体;责任市场销售体系分析销量产品时;产品和销量所辖区域消费者的根本;通过一些指标和竞品比较(例如);责任市场销售体系分析各网点的深;考核工程中对终端铺货的要求找讲;你管理的终端的构成及其特征找讲;对终端在商业价值上进展细分40;注意大型卖场和周边终端的互动关;责任市场销售体系分析总结所负责;分区域销售额份额〔3月〕蒙牛光;例：某市场儿童奶销售量儿童奶1;责任市场销售体系分析你首先看重;责任市场销售体系分析比较蒙牛品;总 结通过比照发现原因背后的原;总 结主管经销商零售商顾客业务;四、形成策略一杯已满的水还可再;形成策略达成目标的资源配置方式;形成策略例如：扩大终端覆盖还是;对不同价值终端投放不同精力40;生意增长模型(例如)本区域/城;形成工作方案系统计划项目任务活;找讲师，就上中华讲师网 ;第二局部 专业销售技能找讲;主要内容一、和客户沟通的根本理;一、和客户沟通的根本理念双赢增;例：某企业助销员每日工作10步;二、销售洽谈过程的六大步骤 ;与客户的四种关系找讲师，就上中;建立亲和力的根本方法PMP商店;非语言因素表情体姿手势语音和语;销售洽谈过程的六大步骤 开;客户的需求可能是什么？经销商的;客户的需求可能是什么？利润无风;工作需求维度抱负生活方式价值观;终端老板如何对待蒙牛(产品)终;销售洽谈过程的六大步骤 开;FABE技术特点(Featur;认识FABE技术特性利益优点洗;认识FABE技术如何把鱼卖给猫;练习：特性与利益的区分?说明：;6． 新的全国性广告活动配有试;讨 论刘老板，这是我们蒙牛新推;策略地提出建议说对方的好处根据;销售洽谈过程的六大步骤 开;经销商常见的意见(异议)?小店;正确认识客户的反对意见反对意见;处理反对意见的过程1.先处理心;1.先处理心情，再处理事情当对;2.确定反对意见是真实的还是虚;3.明确反对意见一般引导“啊〞;4.把反对意见转化为一个问题当;5.处理反对意见立足客户立场提;小店老板说:“新养道价钱太高，;点评找讲师，就上中华讲师网 ;销售洽谈过程的六大步骤 开;一些达成协议的例子征求订单—把;三、几个应注意的问题 开 ;几个应注意的问题2.求助于感官;几个应注意的问题分清立场和利益;几个应注意的问题肢体语言语言异;几个应注意的问题组织应“记忆〞;几个应注意的问题不要别人看成是;**谢谢聆听！找讲师，就上中华