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樱桃营销策划书（多篇） 第1篇：互联网+时代云山大樱桃营销策划书 互联网+时代云山大樱桃营销策划书 一、前言 今年两会，国家总理李克强在政府工作报告中首次提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。“互联网+”随即成为关注和讨论的热点。 二、市场研究及竞争状况 （一） 市场研究 1、产品市场供求状况：近年来，我国樱桃栽培面积虽然发展很快，但与苹果、梨、桃、葡萄相比，仍然很小。全国产量人均占有量很低，人均消费量不及美国、日本等国的1%。因此，樱桃具有很大的发展空间。预计十年后我国大樱桃栽培面积扩大到90万亩，全部进入丰产期后，每亩生产1000公斤，总产量为360万吨.如果每公斤18.8到19.8元的价格计算，每亩的收入将可达*****~*****元，是一项名副其实的高效产业。 2、产品市场前景分析：云山大樱桃发展前景很广阔，具有很大的市场潜力。 （1）从栽培面积来看，我国大樱桃栽培面积在世界上排名第55位。对于一个具有十多亿人口的大国来说，还远远满足不了人们对大樱桃的需求。据国内有关专家推测，我国的大樱桃将来要基本达到供需平衡，大约需要栽植200万亩的面积。以上数据可以说明，大樱桃在北方落叶果树中，是极具发展潜力的一个树种。 （2）从市场潜力来看，我国目前生产的大樱桃，主要销往大连、北京、沈阳、哈尔滨等少数几个大城市。全国大部分大城市和绝大部分的中小城市很少见到大樱桃，更不用说全国的广大农村。随着人们生活水平的不断提高，大樱桃产量的不断增加，运销手段的不断改进，国内这个潜在的大市场也将逐步得到开发。只要有市场，再加上有好的品种和质量，大樱桃发展前景就会一片光明。 （3）大樱桃管理简单，生产成本低。不需套袋，修剪量很少，喷药次数一般只有苹果、梨的1/3－1/2。一个人一年管理5亩苹果比较累，但管理10亩大樱桃不会太忙。生产成本一般只有苹果、梨的一半。并且，大樱桃从开花到采收一般不需喷药，是名副其实的绿色食品，其果实色泽艳丽，味道鲜美，颇受人们欢迎。 （二）竞争状况 1、大樱桃市场符合趋于稳定的竞争结构。山东是我国栽培大樱桃面积最大、产量最高的一个省份，并已成为山东地区名优果品。山东省平度市云山镇铁岭庄的大樱桃，已驰名中外。中国贵州省安顺市境内布依族苗族自治县境内盛产此种水果。而安徽省太和县樱桃在清朝时一直作为贡品被皇家尝用。 除此之外，威海、济南、日照、淄博，同时北京、山西、江苏、安徽、四川、河北、甘肃、新疆、湖南、浙江等地也有种植，除龙头老大山东以外、其余地区在各自市场上定位恰当，市场占有率小，不易与山东大樱桃发动价格战。 2、其他地区大樱桃品牌及市场份额相差不大，易形成竞争。 3、其他樱桃品种的威胁，例如黄樱桃，甜樱桃、酸樱桃的威胁。 4、同季节其他水果的竞争，例如，桃子、杏、甜瓜等。 三、消费者研究 消费者对樱桃需求量大：中国是人口大国，因此也是消费大国。消费者对樱桃的需求量极大。 品牌导向的消费者分析：一类是倾向于知名地区的樱桃，如山东大樱桃；一类是品牌意识不强，倾向于就近购买的人群。 一般情况下，消费者遵循就近购买原则。 价格导向的消费者分析：一般购买人群为中高层收入者。价值观分析：这类消费者对价格敏感度不高，注重高雅的生活环境。 利益导向型消费者分析：这类顾客追求樱桃的药用、医疗、美容效用，很少冲动购买。例如，中年女性为驻容养颜而购买，同时也为儿童和老人购买：年轻女性因其口味好，可以补充身体所需营养而购买。 四、市场机会和威胁 （一）市场机会 1、云山大樱桃自身的优势：云山大樱桃成熟期早、果大、味香甜、耐储运，有“早春第一果”之美誉其果实性温、味甜，有调中益脾、调气活血、平肝祛热之功效；含铁量高，能促进血红蛋白再生，对贫血患者有补益作用。云山大樱桃因生长环境独特，管理水平超前，所产果实硕大，味道甜美，营养丰富，经国家农业部检测中心检测，它富含碳水化合物、蛋白质、钙、锌、硒、铁、镁及人体所需的维生素C、维生素E等，是水果中的贵族。此外，云山大樱桃还具有美容功效，中医古著《名医别金录》中记载：“吃樱桃，令人好颜色、美志”。大樱桃有食疗保健作用，明代李时珍在《本草纲目》中记载，樱桃有益气、祛风湿、透疹、解毒等多种药效。 2、市场需求量大。每年四月到五月，喜爱樱桃的当地消费者纷纷而至，来去品尝物美价优的云山大大樱桃。自己采摘或者在市场购买都吸引较多的消费者和群体前来采购和消费，市场前景较好，市场吸引力相对比较大。 3、深加工，提高樱桃产品类别。制作樱桃干、樱桃