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PAGE PAGE 1 公司计划书怎么写 1.怎样写公司方案书 ： 公司方案书的写作 一、方案要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。  （二）次要人员的名称、地址、电话、背景材料。 （三）单位的次要业务。  （四）讨论和开发状况。 （五）市场状况。  （六）进展战略。 （七）资金需求及使用方案。  （八）近三年的财务情况（包括资产负债表及利润表） 二、方案详述： （一）单位业务背景。次要叙述单位的进展历史，包括成立时间、次要历史大事等。  （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（服务）引见、业务的独特性及市场状况等。  2、单位的运营规划。包括单位的次要业务和业务的进展目标。  3、影响业务进展的次要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。  2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。  4、用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（服务）能否有季节性。  5、市场目标。次要分析对潜在用户的了解状况。  （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。  （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。  （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。  （1）已知的次要竞争对手状况。 （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的缘由。  2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。  （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能形成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。  包括对手向目标市场推广的产品方案、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理状况 1、单位的组织情况 （1）单位的性质（股份制单位、合作运营单位、个人独资）。  （2）股本状况和股权结构。 （3）组织结构图及各部门的职能。  2、当前或将来可能参加单位运营和业务讨论开发的次要人员（包括董事、监事、高级管理人员、次要技术人员）引见他们的背景和能够为单位业务进展做出贡献的特别才能。 3、单位人力资源进展方案，包括人才聘请方案、员工培训方案、酬劳及分红体系和激励机制等。  4、引见单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用状况和业务往来状况。 （六）财务方案 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及次要财务目标分析。  2、单位的融资方案。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。  （2）融资前后的资本及股权结构变化状况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生报答。  （4）运营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 （5）将来的盈利猜测，估计资产负债表，现金流量表和利润表。  （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及估计投资回收状况。 （7）资金退出方案及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。  （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、运营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。  （八）分项实施进度 具体分项列述实施方案和进度。 （九）其它。  列述上述各项未涉及，但在方案中应列述的有关问题。 2.企划案怎样写 企划案写作包含8个基本要素：  what（什么）——企划的目的、内容。  who（ 谁）——企划相关人员。  where（ 何处）——企划实施场所。  when（何时）——企划的时间。  why（为什么）——企划缘由、前景。  how（如何）——企划的方法和运转实施。  how much（多少）——企划预算。  effect（效果）——猜测企划结果、效果。  企划书的一般格式  封面  (1)企划书名称  (2)企划者的姓名 要求详细、清晰  (3)企划书完成时间  注释 （4）企划的目标  (5)企划的内容 本企划书的次要内容  (6)预算表与进度表  细化内容 （7）