销售人员KPI培训资料.pptx

隽永拓展二部拓展策略2012年度;主要内容;国内行业环境（单位：万吨）;SWOT分析;拓展目标（2012年第一季度）;拓展二部组织加构图（共计7人）;拓展策略;区域规划（把广东省划分为三个区域）;什么样的客户是我们的目标客户？（塑料）;从哪里寻找出目标客户？（塑料）;客户信息普查（1-3月普查客户2400家）;确定目标客户（1-3月确定目标客户90家）;新客户开发（1-3月开发新客户24家）;团队建设;拓展部业绩提升的方法;客户信息普查;确定目标客户;开发新客户;例会制度;培训;业务团队薪酬及激励方案（试用期：三个月内）;拓展经理、区域经理KPI（试用期：三个月内）;拓展专员KPI（试用期：三个月内）;业务团队薪酬及激励方案（试用期过后）;拓展经理、拓展区域经理KPI（试用期过后）;拓展专员KPI（试用期过后）;困难与需要支持事项;谢 谢！;谢 谢