销售管理实务培训教材.pptx

;课程目的;课程大纲;第一部分 以创造价值为核心的销售理念 ;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第二部分 销 售 管 理;第二部分 销 售 管 理------------客户档案管理;动态客户档案理念; 客 户 档 案 表 级别： 编号： ;? 客 户 档 案 卡 ;讨论：分店的客户档案建设现状;第二部分 销 售 管 理---------业务人员管理;第二部分 销 售 管 理----------计划管理; ;第二部分 销 售 管 理----------销售分析;第二部分 销 售 管 理----------应收帐款管理;第二部分 销 售 管 理----------促销管理;第二部分 销 售 管 理-----------产品管理;第二部分 销 售 管 理--------价格管理 ;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;;世上无难事只要肯沟通; ; 感恩的心; ;;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;1、缺乏清晰的沟通渠道。 2、二者之间自然或暂时距离。 3、技术语言困难。 4、干挠因素、噪音。 5、损害性态度。 6、口径理解不一（生活经历不一样）。 7、双向沟通不充分。 ;;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第三部分 店堂管理;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;祝大家;谢 谢