银保营销管理.pptx

——中国人寿广州市分公司 刘诚;讲 师 简 历;讲 师 简 历;——中国人寿广州市分公司 刘诚;目录;目录;;广州银保队伍概况;2010年广州银保业务概述;数据截止3月31日;广州银保2010年渠道占比分析;广州国寿在各渠道占比——工行;广州国寿在各渠道占比——农行;广州国寿在各渠道占比——中行;广州国寿在各渠道占比——建行;广州国寿在各渠道占比——邮政;广州国寿在各渠道占比——农信;广州银保2010年险种分析;广州银保2010年城郊占比;目录;二、广州银保扁平化架构整合过程;组织架构的整合历程;;;;目录;;;;;;一、分解年度任务，确定四大季度业务节奏。 二、明确经营主题，确定工作重点和措施。 三、制定推动方案，明确对内对外追踪关键指标。 四、实施业务追踪，设立追踪功能项目组。 五、下发主题教案，组织心态技能学习。 六、组织考试通关，狠抓查驻点等行为规范。 七、实行红白旗制度，树先进、促后进。 八、组织业务冲刺，形成冲刺点业务高潮。;对外： 趸交市场化 期交最大化 （目标） 培训专业化 激励个性化 （方法） 对内： 靠制度管理 靠常规追踪 （制度） 靠全员执行 靠自觉承担 （文化）;银行网点、银保、保险公司三者之互动;广州银保营销管理;1、会议管理 2、考勤管理（出勤、驻点） 3、汇报管理（短信、日志） 4、目标管理 5、情绪管理 6、表报管理;市场 =;柜员;客户;钓鱼行动; 风险规划师 理财专员 业务督导 培训师 业务员 宣传员;;破零行动;破零行动之分期目标;;网点经营的理想状态;;1、新机制焕发新活力;1、新机制焕发新活力;1、新机制焕发新活力;1、新机制焕发新活力;时点;05-10年产品结构的优化;05-10年各合作银行的网点增加数;05-10年广州国寿市场占有率;The end. Thanks!