格兰仕成本优势：固资虚拟扩张.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 格兰仕成本优势：固资虚拟扩张 虚拟扩张的要诀在于其特别的资源嫁接方式，我们看看下面这个经典的案例。  规模和效益有时候并不同步，尤其是与规模相伴而行的固定资产投资往往成为许多工业企业难以摆脱的达摩克里斯之剑，一旦销售出现问题，这柄利剑就毫不迟疑地向企业砍去。X省格兰仕充分结合中国人力、土地廉价优势，采取给别人代工OEM 的方式换取生产线，然后采取内部挖潜，压榨生产线的剩余生产能力为自己生产产品。这种使用权的虚拟扩张方式快速构造了竞争力的成本动因，创造了微波炉制造、光波炉制造第一的世界奇迹。  1.降价成长的美丽曲线  “价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段，没有什么比价格战更能摧残企业资源的方式了，但是格兰仕却将这个手段发挥到了极致。  当梁庆德将企业改名为格兰仕（GALANZ）的时候，他就已经立志要创出一个闪烁全球的品牌。1993年格兰仕第一批1 万台微波炉正式下线，虽然销售步履困难，但是梁庆德的目光已经聚焦在100 万台的数量级。到了1996年，格兰仕微波炉产量增至60万台，随即在全国掀起了大规模的降价风暴，当年降价40％。降价的结果，是格兰仕产量增至近200万台，市场占有率已经达到47.1％。此后，格兰仕高祭降价大旗，前后已经进行了9次大规模降价，每次降价，最低降幅为25％，一般都在30％