零售业超市会战活动流程.pptx

个清发展 赢在细节 重在执行——2016年郑州鸿翔公司个清推广部工作分享展示郑州鸿翔公司历年个清任务年份2012年2013年2014年2015年任务83万116万168万258万实际完成85万140万210万332万完成比例107%121%125%129%历年团队状况年份2012年2013年2014年2015年个清负责人专门专门专职专职核心团队无无专职专职专职促销员有专职专职专职全月会战活动无无有·月达成42万有·月达成62万从2015年7月份个清专项活动分享团队建设·以人为本门店打造·因地制宜活动开展·推陈出新7月份，为期一个月的个清专项活动，全城24家门店联动，单月销售52万。与上年同期相比，实现销量翻一番。2016年，会考虑将会战活动嫁接到日常活动中，提高活动产能。准备期1.活动大纲形成2.向客户经理报备，积极争取资源3.核算费比4.向上级领导递交申请准备期·活动大纲准备期·核心团队人员聘任 我们凭什么能吸引到人才？越是有能力的人，越是愿意干一番不平凡的事业。越有挑战、越愿意留下来！准备期·核心人员圆桌会议一二三四五六日阶段一12345阶段二6789101112阶段三13141516171819冲刺一20212223242526冲刺二2728293031全月天数单位单位天数任务一天任务钻石期1322632.52.5冲刺期428102.5铂金期61.59122黄金讨论确定门店负责人操作细则2.讨论确定促销人员活动流程、指南3.分解全月单店任务，精确到天4.预报各品类需求量、赠品需求量、抢购品需求量5.初拟各店抽奖形式1.明确门店分配2.分解门店任务3.明确分工，确定责任人4.明确活动阶段5.明确买赠，限时抢，爆品政策6.拟定活动中人员激励方案（单店爆破和连带奖励）门店打造·精耕细做四步法1.门店销售摸底：精准打造，大小店分开操作，因地制宜，分渠道、分门店类型作战，根据不同的门店状况、不同的消费需求、不同的竞争环境，有针对性的制定活动政策。 品类分析：全品项进店，把握产品结构 陈列布局分析：抢占优势资源2.门店生动化建设：做到眼前一亮 培训例会：准确传达活动思想，统一行动纲领 活动开展：稳中求进，莫要捡了芝麻、丢了西瓜 日常活动销售要稳固， 大中型活动是提升 活动形式：推陈出新 活动是要新颖、要有效3.定岗定位定任务：下达明确指标，给予明确销售范围，尽量避免销售盲区。 4.挂帅蹲点（销售不跟踪，万事一场空）：明确责任制准备期·谈店方案准备期业务人员：到店谈资源促销管理人员：招聘各板块的促销人员准备期·动员会业务人员：5名督导：2名流动促销：10名驻店促销：23名人员合计：40名业务员以区域、门店相关性划分。业务员1：主负责大商ka门店业务员2：主要负责中型门店业务员3：主要负责校园内门店拓展1：主要负责流通个清重点门店准备期·动员会目的：1.统一活动思想2.明确任务，树立信心3.加强团队协作能力和执行力4.动员培训准备期·分组到店布陈套盒封存，超市内全部陈列单瓶——一场破釜沉舟的战役，即将开始准备期·分组到店布陈活动中·早会·加油!活动期间，每天的12：00，17：00，21：00在团队群上报销量、晒成绩。同类型门店，暗暗竞争。活动中·早会·及时激励人员三大基本功活动中·造势活动中·做好连带·提高客单价活动中·鼓励跟进活动中·门店负责人日销量汇总活动中·造势战功赫赫的气球活动中·外场加力活动中期·造势集体巡店、鼓舞士气虽然这个月，大家都黑了、都瘦了。但是依旧很开心。 活动中后期·未达成某阶段任务，全体负激励处罚有奖有罚·奖罚分明活动中后期，人员容易懈怠和疲倦。适当刺激，有利于整体销量的最后冲刺有始有终·活动后公布成绩，总结得失团队建设·个清大会战中得到了什么？1.个清部门核心成员，零起点组建团队2.集体大练兵，锻炼出了一批精英骨干3.活动中，自觉地形成了个清部门的一套行为规则4.增强了团队人员的集体荣誉感和自信心门店打造·突破2015年鸿翔公司成功打造两家单店单月纯个清销售10万元的门店门店打造方面：1.7月份大会战，成功的打造了一家单店单月个清销售十万的门店。其中，护发和沐浴露销量达3万。门店洗化区洗护发占比70%。2.活动门店的客情关系更紧密。在活动中，提升了销量、门店客情关系也更加紧密。在之后的活动中，门店对我们的支持也有一定程度的侧重。3.集中造势，赢得了更多的新顾客，巩固了老顾客。为以后的门店销量提升做铺垫。活动开展方面：1.成功的由“套盒销售”向“单瓶销售”上转移，无形中，提高了客单价，促进护发及沐浴产品的销量。价格是我们的生命线，低价操作、是最不好的活动策略。2.形成了一套系统完善的活动流程和良好的销售习惯。姚桥镇好又多，超市面积800平方，洗发护发排面一共五节货架，重点打造前，每月80