阿斯利康营销策略分析.pptx

一. 公司介绍 二. 4p 公司结构 三. 消费者 四. 竞争者 五. 总结;;;;;;;公司產品 product;公司產品 product;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;新产品的研发;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ; 现阶段，中国政府已在医药领域的作了许多政策方面的让步，以更好地促进中国市场的发展。特别是近年来中国也为加强知识产权保护作出了不懈努力，ＷＴＯ的加入更进一步巩固了知识产权的保护力度，进口关税的一再下调极大地促进了国外制药商的市场拓展，而药品分销领域的全面开放无疑将加速了全球药品批发商的兼并重组和国际化趋势向中国市场的渗透。随着市场的进一步发展，中国本土企业的知识产权意识也将不断提高。;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;1 保持处方药的市场份额 2 提高公司知名度 3 与政府达成良好关系 4 实现自身的社会责任 5 开拓OTC市场;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ; 宣传方式是配合企业战略制定的，只在处方药市场经营的战略，决定了阿斯利康在前期宣传策略的性质。 以传统的公共关系、人员销售为主，配合一些独特的宣传方式——如有奖征文、网络宣传等。;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;原因;原因;原因;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;一.公司介绍 二. 4p 公司结构 三.消费者 四.竞争者 五.总结 ;1998年12月9日，世界两大制药公司阿斯特拉和捷利康宣布合并，成立阿斯利康公司，合并后的公司成为世界上第三大制药公司。 ;合并后的企业并非总是皆大欢喜 “人的问题”是致使企业陷入困境的最关键因素。 为了减少合并对两公司日常业务的干扰，合并速度是另外一个挑战 ; 内部公关目标 确保合并期间内部沟通的一致性和连续性 争取沟通工作对合并进程的最大贡献 为新公司的内部沟通工作打下坚实基础 在员工心目中建立起新公司的公司形象 ;;一、 迅速成立传播工作组(Communications Taskforce )，在两公司中任命了五名工作组成员。因工作组成员来自两公司不同的业务部门，首先确保工作组成员内部的良好沟通和合作精神。 二、 传播工作组制定了合并期间的对内、对外沟通计划书。 三、 为充分取得管理层对沟通工作的支持，传播小组组长在合并会议上将沟通计划书发送到其他小组组长手中，争求他们的反馈。 　　;五、 除了配合其他沟通工具，如e-mail、定期沟通公告外，传播小组编制《快递》，每两周一期，用这一透明的传播手段遏制了不确定消息的产生。随着合并的深入，传播小组更加丰富了《快递》的内容，出版了《阿斯利康通讯》 。 　　不论是快递还是通讯，传播小组做到了信息发布的准确及时，在关键的时刻发挥了关键作用。 　　;七、 建立内部沟通日志(Interna Communication Diary )。 为确保公司合并在中国的顺利进行，阿斯利康采取了与世界其它地方不同的做法，就是建立双重领导机制（dua eadership),分别保留了双方公司总经理的职务，两位总经理的背景和阅历对公司的成功运作都是很有价值的。但也提出了一个挑战：两个总经理间的有效沟通，以确保他们的意图得到贯彻。 建立内部沟通日志的目的即是明确两位总经理在内部沟通中的角色和主