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一汽大众营销变革任重道远 甲方说：针对商务政策、营销方案，经销商经常执行不力；内部厮杀，价格混乱， 各行其是；渠道冲突频频亮相。 乙方讲：厂家不了解市场，产品适应市场成效缓慢，价格支持不到位；服务差， 返点和销售奖励不能兑现，配送不及时，供货周期长，对待渠道商家不公正、不 公平。 大型经销商在产业链上的地位日益凸现，要求获得汽车厂家提供更多的服务与支 持，同时商家的 自我意识 和不稳定性对渠道管理形成了一定的影响，另外，现 今的经销商实力相对薄弱、企业文化、利益分歧、信息闭塞等多方面原因造成汽 车制造商的营销方