巴菲特：做生意的艺术.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 巴菲特：做生意的艺术 做生意也是一门艺术，巴菲特的经验告知我们，不要追逐公司，而是要去追逐生意。  沃伦.巴菲特照看了许多许多交易。其中一些是他喜欢的，他就会跟踪。当他发觉自己爱的交易，他就会快速行动。  几年前，沃伦的一名经理人—NebraskaFurniture家居卖场的IrvBlumkin和他提到过犹他州的一家家具零售巨头—RCWilley。Blumkin也曾告知过RCWilley公司的首席执行官BillChild，整个Blumkin家族对于它同沃伦的关系感到多么快乐。  沃伦认为RCWilley的故事很精彩。Child于1954年从他的岳父手中接手了这家企业，当时这家公司的销售额大约是25万美元。在他的兄弟Sheldon的帮助下，Child让这家公司实现了上百倍的增长，到1995年，该公司的销售额达到了2亿5700万美元，在犹他州家具销售总额中占比50%以上。  在1995年初，Child对Blumkin提到他可能有意出售这家公司。沃伦快速进入交易模式。  沃伦在1996年写给伯克希尔公司股东的信中写道，“从那时候开头，事情就简洁得不能再简洁了。”他写道，“Bill为我们供应了更多的数据，然后我给他写了一封信说明我心目中的价格。我们很快在价格上达成全都，并且发觉彼此之间的微妙关系如此完