销售阶梯激励方案.docVIP

PAGE PAGE 1 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况　　在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。　　 现有方案：“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的