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差异化营销：产品的“不完全替代性” 差异化营销：产品的“不完全替代性”  【歪读】  一个商人去外地买了一车的沉香，运回家乡卖。因为沉香昂贵，所以很少有人购买。而旁边刚好有一个卖木炭的，因为廉价，一下子就卖光了。  这位商人眼见隔壁摊位的木炭一下子就销售一空，而自己的沉香却卖不出去，心中甚是焦急，左思右想，他最终想到了一个方法。于是他用火将整车的沉香烧成木炭，果真一下子就被大家抢购一空，他也快乐地回家了。  【正解】  在细分市场的基础上，针对不同的市场，供应差异化的产品，是提高市场营销效率的制胜武器。  【秒懂】  所谓差异化营销（differentiatedMarketing），是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业依据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。  对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同。而差异化营销所追求的差异是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、敏捷的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同的形象。差异化营销有如下几种策略：